第七章目标市场营销战略(STP)11月(免费阅读).pptVIP

中国移动通信服务P216/brand/ 第七章 目标市场营销战略（STP） 本章要求 一个公司怎样确认细分市场？ 一个公司应用什么标准来选定最有吸引力的目标市场？ 附：MBA学位的利益细分（美国） 1.质量追求者：渴望得到最高质量的教育。 2.特长追求者：渴望通过教育成为所感兴趣领域的专家。 3.事业转变者：想变换工作或找到新的工作机会。 4.知识追求者：想通过学习得到知识，为以后发展打下基础。 5.地位追求者：想通过MBA增加收入和提高声望。 6.学位追求者：认为学士学位不够，MBA是当今必要的学位。 7.业务进步者：想通过MBA使业务进步，收入增加，工作提升。 8.逃避学习者：认为MBA学位的学习只需要付出很少的努力。 9.寻求方便者：MBA学习离家或工作单位近，或学习方便。 10：无须入学考试者：想不需要入学考试取得学位。 牙膏市场的利益细分 思考题 台州众多的民营企业选用什么样的营销战略合适？ 可口可乐公司采用的是什么样的营销战略？ 1、无差异性营销 2、差异性营销 差异性（选择性）营销——企业针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品和服务，制定不同的营销方案，满足各个细分市场的不同需求。 3、集中性营销 集中式营销策略——选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额。 四、选择目标市场须考虑的因