第七章目标市场营销战略77(免费阅读).pptVIP

第七章 目标市场营销战略 市场细分战略(Market segmenting) 目标市场选择战略(Market targeting) 市场定位战略(Market positioning) 市场细分的理论基础 消费需求存在绝对差异性 —— 形成市场细分的必要性； 消费需求存在相对同质性 —— 形成市场细分的可能性。 企业资源的有限性  1998年张裕公司的调研结果 利益诉求 牙膏市场的利益细分： 价廉物美 防治牙病 洁齿美容 口味清爽 一、评价细分市场 细分市场的结构吸引力 ［1］无差异性营销战略 最大的优点是成本低； 难以满足个性化的需求； 适用范围有限。 ［2］差异性营销战略 优点：一是可以更好地满足消费者的多样化需求；二是可以降低投资风险和经营风险。 缺