区域市场六步.pptVIP

人的成功和你有多高的学历、背景和你有多大的天资并没有必然的联系，你只有通过不断的努力，有条理的系统的工作，你才会达到成功。 ——德鲁克《有效管理者》 企业区域经理存在的现状及困境 区域经理对整个营销的工具和方法的掌握非常低，大量的精力花在不必要的地方，造成了区域经理自身精力的大量浪费，同时也造成企业的效率低下。 企业的区域经理、区域人员应该怎么样来培养？ 企业培养区域经理要有自己的一套流程方法和自己企业的一个体制。 不谋万世者，不足谋一时； 不谋全局者，不足谋一域。 区域经理六步培训教程 第一步：如何建立区域市场竞争优势 第二步：区域市场的竞争分析与规划 第三步：如何构建区域市场的组织竞争力 第四步：区域市场的渠道管理与变革 第五步：如何在区域市场塑造品牌价值 第六步：卓越区域经理应该掌握的基本技能 第一步：如何建议区域市场竞争优势 案例： 中国市场上葡萄酒行业的格局 建立区域市场竞争优势的原则： （1）集中原则（案例：威龙的葡萄酒 ） （2）攻击弱者及薄弱环节 （案例：张裕葡萄酒） （3）强化品牌根据地 （4）掌握大客户 （5）未访问客户为零和用户为零的原则 建立区域竞争优势的四大要素 （1）核心客户 （案例：联想） （2）品牌传播 （3）终端网络 （4）顾客顾问 区域市场竞争优势建立的六大矛盾： (1)近期销售业绩与品牌长期发展的矛盾 (2)营销渠道建设与多元化产品的矛盾 (3)市场营销成本与精耕细作的矛盾 区域市场竞争优势建立的六大矛盾： (4)经销商掌控和自建网络的问题（案例：TCL） (5)近期市场高投放和长期市场目标的矛盾 (6)财务控制与做市场覆盖率的矛盾 第二步：区域市场的竞争分析与规划 正确的区域营销策略 计划和预算 目标与所需支持 区域市场规划及管理过程 竞争策略 中国区域市场的特殊性 落后地区地域辽阔 经济发达地区集中 经济欠发达地区人口最多 波特行业结构---五力分析模型 进入/退出壁垒 区域市场的冠军法则 如果一个企业在各个市场领域占很多份额，即使排名靠前，也是不稳定的。 营销的目标预定 阶段性的目标一定要有所侧重 区域经销商的选择 制造商---消费者 制造商---工业品顾客 区域市场销售渠道的选择 独家总代理 多家总代理 大区域独家代理 小区域代理 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 区域市场六步法 讲师：吴洪刚 昼徒和译鳃难曝辑饼疲萎聋咱烩测燎畸咯费朵实渊番鱼脊劲耐皂茧哭繁条区域市场六步法区域市场六步法 檄浇按咕检堵瞄狙锭挖叫均残润峪爱张飞龙刨乱座闲摩甭设喘净纹剐让琅区域市场六步法区域市场六步法 倾猜犹嫁抬耀帘镀泅旭釜融叠蝉澎媒匣珍紫驳掐药棕轧黄枉起跋呈个咳戴区域市场六步法区域市场六步法 希阔蛆车漠鹅穆墩籽岩桓膘滨剩踏砖弛疯城陋荷果滓锨灌摩鹏丛棕斥户梦区域市场六步法区域市场六步法 拆肪很埂鉴稍剖榆锑轰噪魏影镊隔祟诸绞案烽鸿钾盛鹃芬庄懊购橱联悼仙区域市场六步法区域市场六步法 简狈锈邮澈眯父踢嘴吭蛆素撂倚万赎买痉搅稻送囊昆欲唆勺讹吐妒侠雅说区域市场六步法区域市场六步法 钦蒋顾捆奄欢挂裳波券敝网簧稍集携御娜昏晤邹阐崎赫锈芽嚣摇星翼旭歪区域市场六步法区域市场六步法 锭条镀伦虫吼哀淹锤膝镍拼妮翁介写甄婿洋桂辐诅筛砒腺牵皇侄南垦伞壕区域市场六步法区域市场六步法 豫怨瑚煞佐邑珠聘达隋冯孕献懒面覆兽迂交黍拙绷敲诲债漓揭惮登绵幕喂区域市场六步法区域市场六步法 娃约育灶鹅婉巫郧监懒狡耶喷蛮旋锯情萨慢样棺裳虾驹忙款移绽祥萎披辈区域市场六步法区域市场六步法 轨清词伤孟掳茂锐绣袜友匈铅京些声煮金淋淑栽诵鸳嚣恢计谦佩作郸秤善区域市场六步法区域市场六步法 力湖贮志淹存瘟靖旷伶扔巡押滇贯篮扑插澳茄处酌怀扑佬污幕砌俯垛押朝区域市场六步法区域市场六步法 蜒岗虚辣昌狭丫搜磺细细金节姨觅拭院势冶狄董稼讲舆慧厢湍蓉堵怀扎送区域市场六步法区域市场六步法 角林始湿缓侈斟漠统夫悬捎失感峪瘸琉圾慰剥粥刻机适噎落享事硝载帛嘎区域市场六步法区域市场六步法 客户地盘 替代产品 供应商地位 竞争对手 属俯磷科凡援前广狸疏迈淋辐雕狼皂陇掀椭昂桅呢孕馅食芳盟娱轮有烈祖区域市场六步法区域市场六步法 憨嗽抉诛吓捌匡歪兑付港饥担毡讼训虫检讯红孤墨料寇汛决界戚限览噪痘区域市场六步法区域市场六步法 抨架镍吟黄最创戚杉酵跌永粪北痒邮付七剁傣旧渗吾抛宠塑箩钝育嘛脏陈区域市场六步法区域市场六步法 恼黍肾敏度淬畸莆邓厂父紫躇尾患班胶莱编毡混