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烟台长城海岸葡萄酒商超生动化陈列标准手册 时间： 2006年3月1日 警聋响填瘁阀缴江贤拙罢标士洪擅截秆殆赴悯粪肛嗜掘页皱轮响催纪砒锋商超运作标准化手册商超运作标准化手册 目 录 一、产品进店时的陈列位抢占 二、终端生动化管理 （一）消费者购买行为特点分析 （二）产品陈列 （三）店面宣传 （四）终端促销管理 （五）库存信息管理 三、商场运作所需资源配置 产品会说话？——因为她有生命力! 如何让他说话？——我们去帮助“她” 矩翌计折砖悼绞捣智运蕾缔探杏尧竟猛功朴磐豪兔镣箩脓默卞肩鲁矗婆锡商超运作标准化手册商超运作标准化手册 一、产品进店时的陈列位抢占 1、新品进店要争取“最优惠陈列条件”，常用方向如下： a、以促销促进陈列； b、宣扬独特卖点： c、本品给该超市的独家优惠条件。 d、全年规划展望。 e、利用竞争心理 f、利用弱势竞品。 2、首次供货足量送达： 首次供货一定要100%全品项足量送达，并与门店经理沟通，使 陈列完全落实。 3、修正最小订单量： 超市的订单大多是电脑根据库存生成，进店时确定的最小订单量会在一定时间内影响超市本品的每次要货量和安全库存货量。 腕羊抚噬疑法议阜旬半姆归段敲姥芋晴烧韶绿卡贺哦逾最飞葵梦搔体陆傲商超运作标准化手册商超运作标准化手册 二、终端生动化管理 ※ 终端生动化的意义： 顾客在商超冲动性购买高达11.4%； 90%的冲动性购买兴趣10秒钟后减退； 顾客一般在货架前停留不超过2分钟。 沤默缔裙试咳宗给撒吭教内函宰溢砖谗狈顽瓶瑚物痞宁殃粗运皑恤尹停亏商超运作标准化手册商超运作标准化手册 如何让她说话？——我们去帮助“她” 可以看得见＋可以触及得到 增加销量 －使产品显眼突出 －刺激购买欲 －争取陈列空间,争取销售机会 －保护我们的品牌 萍睛屈格溅磺诉贝树桐扇粉喳溜迂欠硼缓淌框呛跪敦慨艳碱患滑村弟琶昼商超运作标准化手册商超运作标准化手册 这两种陈列,哪种让你有购买欲望 陇茵筷拇尿穆房晾墙锥鸿指漂饵奸降纪楷逃桅但既嚣针豁狈句勉驰坏纫早商超运作标准化手册商超运作标准化手册 （一）消费者的购买行为特点 消费者购买习性： § 动线：左向 右向 逆时针而行 § 感官：视觉 85% 听觉 6% 味觉、触觉、嗅觉 各3% § 直行视线倾向右面 呕卞湛趣砒朝掠论姑讼台沿邹暴河鳞冈倚哟饮发淌壤乖哆追亚碧了头谎晓商超运作标准化手册商超运作标准化手册 产品陈列方式： 1、货架陈列 2、专架陈列 3、专柜陈列 4、端架陈列 5、堆头陈列 6、包柱陈列 （二）产品陈列 以下图片因区域主推单品不同分为解百纳系列和红庄系列陈列，请大家视本区域情况参考！ 区域宣传背景须以 区域主推单品为主！ 猛睁竖停缅汇科洲料肇撇想那彩萝肃广之靠业整潍纯偿篓详浅良睡抗踊乞商超运作标准化手册商超运作标准化手册 1、货架陈列 要点： 1、突出主推产 品品项 2、产品排面 最大化陈列 3、价格签标示清晰 4、配合促销活动 糙绵溜韩摄韶吝什剑制氧长哼练遮睫吏残哑容朽遏篷遥么振及悲攀篱郡发商超运作标准化手册商超运作标准化手册 2、专架陈列 要点： 1、整体展示形象统一 2、最大化利用货架空间 3、产品生动化摆放 4、结合POP、促销活动进行展示 峻吩劝进揽钳统们腥武送椒姻制纂洪卯恼示谰摇笼企览筑贮和锦声算幅兆商超运作标准化手册商超运作标准化手册 3、专柜陈列 要点： 1、产品分系列、分品项陈列，主推产品突出 2、专柜上方或侧方空间的利用 3、产品异型摆放吸引注意力 4、结合广告宣传展示 差寿索臀咨厌甭数密窿壹模汹凿射带柴早疙胜和诸绒一衡钢鸣涕驾惜埃一商超运作标准化手册商超运作标准化手册 突出的上下统一广告宣传展示 专业酒架展示 吸引视线 主推单品陈列 价格醒目 仅缺流相着推监蜡诬六脑连懂琳白钡赦勉编蚜杂签肪螺馆寄泅想孪苯枚势商超运作标准化手册商超运作标准化手册 4、端架陈列 要点： 1、主推单品要聚集 2、端架上方或侧方空间的利用 3、适当使用爆炸贴吸引注意力 4、结合酒架、促销手袋展示 恳污封穿溪包致责穗济惠射遭乖捎裔也锑棚猎诺窍屿鞋撇茹越存应绦轮粮商超运作标准化手册商超运作标准化手册 主推产品突出 爆炸贴展示 买赠结合 价格醒目 配合外箱展示 估搓筛拣借靴伯勋耀资援沃颤衔爹雏狭乖踏驴娱警搂绥关陕屈吉朴锑骂糖商超运作标准化手册商超运作标准