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北京工业职业技术学院 实 习 报 告 实习成绩 专业班级 市场营销1031 组 长 宋梦楠 组 员 高良阔 茆亚明 龙硕 张婷婷 王萌 指导教师　　任海林 张立军 目录 一、实习目的 2 二、实习时间 2 三、实习地点 2 四、实习内容、要求 2 （1）校内实训 2 1、产品的选择 2 2、产品的渠道 2 3、产品的价格 2 4、产品的促销 3 （2）校外参观 3 1、三星电子 3 2、华娱无线 3 3、水魔方动画 3 五、实习心得 3 实习报告 实习目的 我们这次的实习目的主要是学习市场营销的相关知识，了解市场需求和状况，并且进行了实际的销售和企业参观。同时，在加深知识的基础上，加深了对市场营销的了解，提高了自身的技能。 二、实习时间 2012年6月11日—2012年6月24日 三、实习地点 校内和校外相结合 四、实习内容、要求 今天是实习的第一天，任务比较轻松，老师说明了这周实习的内容和安排，以及需要达到的要求。我们第一周的实习内容是在校内销售商品，第二周是校外参观。 （1）校内实训 我们第一天分了组，筹划了第二天的任务。内容包括产品的选择、定价、购买地点、促销。 1、产品的选择 我们针对的是学生，消费水平有限，但要求较高。所以我们确定了商品为日常生活品，如餐巾纸和有NBA标志的杯子。 2、产品的渠道 因为时间有限，我们确定了选购的商品，选择了商品批发的木樨园，但是那里价格较高，所以我们到了卖赠品的地方，价格很低，但产品质量较好。 经过比对和价格的商讨，我们最终购买了纸巾盒NBA的杯子，纸巾进价平均核算约是2.29元；杯子的进价是5元3个。 3、产品的价格 价格是很重要的，学生的消费力有限，态度谨慎，只有物美价廉的商品才能吸引他们。在价格上，我们定价比学校内的还要低。 一条纸巾我们售价是4元；一个杯子我们售价是5元。 4、产品的促销 根据上次的实习经验，在路边摆摊的效果很差，所以我们选择了串宿舍的形式，男生宿舍由男生负责，女生负责女生宿舍，结果效果很好。 5、销售的利润 经过接近5天的销售，我们所进的500元商品完全销售一空，纸巾利润是310.25元（最后6条3元一条卖掉的）；杯子利润是189元（最后十几个杯子低价处理的）。共盈利499.25元。 （2）校外参观 这周是老师组织我们到校外实习，去企业参观和学习。通过参观不同行业的企业，了解行业知识，找出自身的不足。 三星电子 三星电子是韩国在中国的跨国企业，实力雄厚，管理制度简洁有效。此次参观主要了解了三星的发展历史以及在中国的现实情况。三星的发展历程值得中国企业学习，企业文化对企业的发展有着主要的作用。我们学到了人要有人生规划和目标，把握各种机会，超越自我，从而达到成功。 华娱无线 我们今天去了华娱无线，它主要是从事手机游戏的制作和销售，服务范围很广，公司有员工400多人，有策划部、制作部和销售部。公司管理合理，分工明确。同时，我们也学到了很多社会经验，先就业再择业。 水魔方动画 水魔方公司主要从事视频制作和三维动画，公司整体氛围良好，员工积极性较高。当今中国的三维制作和动画效果是未来的发展趋势，前景广阔。我们要选择自己感兴趣的工作，这样的话工作起来会更有动力和目标。 实习心得 本次实习我学到了营销相关知识，对企业有了更深刻的了解。特别是校内销售，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实际中提高运用知识的能力。作为学习市场营销专业的学生，在就业竞争与学习中我们应该学以致用。通过这次实训，让我对市场运作模式有了更进一步的认识。我们需要对流程特别熟悉，在这次实训过程中，我们不但要熟悉自己所负责的角色，而且要熟悉整个运作流程，才能进行有效地配合。 企业管理是一项系统工作，系统局部工作的优化并不能使整个系统的效益最大化。企业更是如此。参观企业，让我们学习到了企业的管理方法和企业文化，深入的了解社会生活。为以后的工作做好准备。 在此实习中充分了解企业相关的运营操作程序，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对各公司的运营状况有一个整体的了解，对企业有一个比较全面的认识，增强我们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 实习的时间不是很长，但是老师认真负责，合理安排任务，调动了学生的积极性，我们学的都很充实。同时，我们也认识到，工