迎新年三星彩电促销策划书.docVIP

迎新年三星彩电促销策划书 前言 白色家电是对家电的具体分类的名称，在国内被经销商称为“白色”家电时减轻人们劳动强度，改善生活环境，提高物质生活水平。比如：洗衣机，微波炉…..等。“白电”生产厂商之间竞争激烈，家电销售也在迅速发生变化。2011年一线城市家电零售额同比下滑7.4个百分点，增速创2006年来最低、二、三线市场销售渠道同比保持着稳定。2011年销售额分别增长12.3和14.4百分比。大于一线城市增速。随着网上销售，会员直销等先进销售逐步发展，受“家电下乡”影响，企业受到大大影响。 三星的成功不仅仅是经济的成功，更是企业文化的成功。长虹不占天时、地利之优，本身又是由国营军工企业转制而来，军工企业的传统习惯，内地经济文化的惯性运行，员工的思想观念，都存在着与市场经济要求的不相适应性。面对这方方面面的利益关系和传统文化背景，除了按照国际惯例管理企业和商品经济规律办事外，很重要的一条就是积极开展以企业文化建设为载体的思想政治工作，不断丰富企业文化建设内容，坚持“以人为中心”的管理思想，尊重人的价值，发挥人的潜力，在继续发扬军工企业优良传统的基础上，引进外国的先进科学技术，培植具有长虹特色的管理经验，用长虹精神教育感染广大员工，激发员工敬业、乐业、报效企业的责任感和创业精神，依靠全员的力量和智慧，推动企业快速健康地向前发展。从企业经营的角度来看，自商品经济以来经历了产品经营型、资本经营型和品牌经营型三个阶段，经历了从产品经营型向资本经营型，从资本经营型向品牌经营型二次质的飞跃。发达的资本主义国家正处在品牌经营型阶段，大力以名牌推进世界各国市场，并以横扫千军、锐不可挡之势不断扩大市场份额，以求达到垄断竞争的目的。这对于尚处于产品经营型向资本经营型飞跃阶段的发展中国家来说，无疑是一场严峻的挑战，如果不能迅速完成“二级跳”，树立起品牌的旗帜，民族工业就可能到了“最危险的时侯”，这并非危言耸听。正当我们从产品运营转向资本运营，重视对资本的组织和使用时，海外品牌借资本输出的契机抢滩中国市场，运用品牌和市场营销策略成功地抢占了市场竞争的制高点，特别是名牌产品进行“地毯式”狂轰乱炸，一些行业已被海外名牌所垄断；一 些行业仅剩一、二个中国品牌在苦苦挣扎，如饮料行业，只剩下建力宝能与洋货抗衡，出现这种局面是中国企业始料不及的。外商靠名牌做开路先锋，打开中国市场，占领中国市场，控制中国市场。正因如此，我国企业必须全面进入品牌竞争时代，才能寻求更大发展和掌握未来主动权。以品牌为核心已成为企业重组和资源重新配置的重要机制，品牌竞争提高了我国工业品的国际竞争力，涌现出科龙、美的、长虹、春兰等一批国货精品，振兴了民族工业。(一)环境分析： （一）辽阳地区环境分析 辽阳位于辽东半岛城市群的中部，是一座历史悠久的文化古城，也是新兴的现代石化轻纺工业基地，地理位置优越，并且矿藏、天然气十分丰富，工业门类齐全，化工工业更是国家重要基地之一，经济发展十分迅速。辽阳现有面积4744平方公里。年末全市总人口182.4万人。全年出生人口12941人，出生率 7.1‰；死亡人口17531 人，死亡率9.6‰；人口自然增长率-2.5‰。全市一般预算收入完成100.2亿元，为年度预算的106.6%，同比增长31%。其中，市本级完成26亿元，为预算的124.5%，同比增长49.4%；县（市）区级完成74.2亿元，为预算的101.5%，同比增长25.6%。 随着辽阳的经济的迅速发展，人均的收入的提高，消费的水平就会提高，对开发辽阳市场有很大帮助。 辽阳地区经济迅速发展，社会文化丰富多彩，治安稳定，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好环境。 (二) 产品分析 (l)产品：(2)销售状况：(三)竞争：分析表明长虹产品的主要竞争对手是日立、东芝、松下、菲利浦、SONY、TCL、厦华、康佳、海信。 以上图显示，三星在竞争格局中曲折，飞利浦、康佳、长虹占有比例比较少。(四) 消费者分析： （1）、中国彩电市场存在的竞争 　　日本各彩电制造公司占据了高档产品市场的大部分 　　中国有20多家国内彩电制造企业，主要占领低档彩色电视机消费市场 　　彩电生产线的市场规模： 　　中国彩电市场中，小型彩色电视机（17“以下）市场萎缩，大中型彩电市场需求增大。 　　主要原因是由于17”以上的彩电生产线规模的能够具有生产经验曲线效应和具有规模经济效应，可以极大地降低生产成本 　　规模的划分——按生产线：29屏幕彩电占2%，25屏幕彩电占11%，21屏幕彩电占36%，20屏幕彩电占24%，18屏幕彩电占23%，17屏幕彩电占4% （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3