市场多营销教案.docVIP

课题 市场营销概述 总课时 2 教材分析 教学目标：通过学习，使学生能够初步认识市场营销过程。 教学重点：市场营销过程 教学难点： 市场营销过程 教学方法：讲练结合法 教学内容及步骤： 导入新课： 现代市场营销过程，从广义上说，始于发现、分析市场机会，终于产品的售后服务，如产品的使用、维修等。 二、明确学习目标： 初步认识市场营销过程。 三、知识学习： 第二节 市场营销观念 （三）市场营销过程： 在一些国家甚至规定产品报废后的回收和产品垃圾处理等项工作，也要由营销企业负责，使市场营销过程又延伸了一步。 发现、分析市场机会： 所谓市场机会，就是指潜在的市场需求，它包括尚未满足的需求（即尚未饱和的市场需求）和新开发出的需求。分析市场机会首先要寻找、发现市场机会。然后，从大量的市场机会中，分析、找出本企业可利用的，适合本企业的目标任务和资源特点的营销机会。 选择目标市场： 目标市场就是企业决定要进入的市场。它是在市场细分的基础上进行的。 设计营销战略： 营销战略是企业为实现特定的营销目标或任务而制定的行动纲领，一般是指较长期的、重大的决策。 制定营销组合策略： 营销组合策略是企业各种营销策略的组合运用，是为实现营销战略而制定的更具体的实施方案或工作计划，可分为四大类：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，简称4P策略或4PS。 实施营销组合策略： 通过由企业营销部门具体实施，并在实施过程中及时进行信息反馈，以不断调整、完善营销策略。 四、技能学习： 想一想你有什么好的营销策略。 五、态度养成： 培养学生宏观战略意识。 时间 3’ 2’ 20’ 10’ 课堂小结 市场营销过程： 3′ 板书设计 第二节 市场营销观念 三、市场营销过程： （一）发现、分析市场机会 （二）选择目标市场 （三）设计营销战略 （四）制定营销组合策略 （五）实施营销组合策略 作业 书上第8页 2′ 教学反思 课堂讲解顺利，但学生理解的不是很好。 课题 第二章 市场营销环境分析 总课时 6 教材分析 教学目标：通过学习，使学生能够了解市场营销环境的概念及特点。 教学重点：市场营销环境的概念 教学难点： 市场营销环境的特点 教学方法：讲练结合法 所用课时：1节 教学内容及步骤： 导入新课： 书上第9页：案例导入：家乐福、沃尔玛两大零售巨头折戟韩国。 二、明确学习目标： 了解市场营销环境的概念及特点。 知识学习： 市场营销环境概述 市场营销环境的概念： 1、市场营销环境是指与企业营销活动相关的所有外部因素的总和。 2、市场营销环境包括宏观环境和微观环境两大类。 3、宏观环境是指环境中间影响企业营销活动的不可控制但应尽量去适应的外部力量，主要有政治、经济、法律、人口、技术、社会、文化、自然等因素； 4、微观环境是指环境中直接影响企业营销活动的各种因素，主要有市场营销渠道、竞争者、顾客、社会公众等。 5、宏观环境因素制约微观环境因素，后者又影响前者。 （二）企业市场营销环境的特点： 1、客观性；2、双重性；3、动态性；4、相关性； （三）分析市场营销环境的意义： 1、通过分析市场营销环境，可以把我市场环境变化的发展趋势。 2、研究市场营销环境可以使企业更好地满足消费和指导消费。 3、对市场营销环境的分析，可以提高企业竞争的能力和规避风险的能力。 四、技能学习： 谈谈自己对市场的认识。 五、态度养成： 培养学生的观察力。 时间 5’ 2’ 20’ 10’ 课堂小结 市场营销环境 市场营销环境的特点 市场营销环境的意义 2′ 板书设计 市场营销环境概述 一、市场营销环境的概念 二、企业市场营销环境的特点 三、分析市场营销环境的意义 作业 记忆概念、特点、意义等。 1′ 教学反思 作业完成情况较好。 课题 第二章 市场营销环境分析 总课时 7、8 教材分析 教学目标：通过学习，使学生能够掌握影响企业营销的宏观市场营销环境的构成。 教学重点：宏观环境因素 教学难点： 宏观环境因素 教学方法：讲练结合法 所用课时：2节 教学内容及步骤： 一、导入新课： 宏观环境引导着企业营销活动的方向，对这部分企业不可控制的因素，除了要在分析研究的基础上尽快适应其变化之外，还要应用经济、心理、政治等手段，对外环境施加影响，使某些因素能向有利于企业发展的方面转化。 二、明确学习目标： 掌握影响企业营销的宏观市场营销环境的构成。 三、知识学习： 第二节 宏观环境营销环境 政治法律环境 国家方针、政策对企业营销活动