开关的卖点及行业资讯0和销售技巧培训考核试题及答案.docVIP

姓名： 工号： 日期： 得分： 一．填空题。(每空0.5分，共25分) 1. 本公司以生产（翘板开关）为主，其它尚有（按键开关）、（摇头开关）、（滑动开关）、（光电开关）、（滚珠开关）等。 2. 我司开关有申請安規的部份則通過美國UL、德國VDE、歐洲ENEC及中國大陸CQC等多國認證3. 我的客戶遍及台灣、大陸、日本、香港、東南亞、美國、歐洲及中東等地。4. 亮群是台湾最大开关switch供货商之一5. （ 沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能6.我司所通过的质量管理体是ISO9001﹕2008标准，目前有效期是（ 2014年10月26日 ）。 7.客户决定要采购的因素：（需要/值得）、（了解价值）、（相信）、（满意）；不采购的原因：（不需求/不值得）、（不了解价值）、（不相信）、（缺陷）；客户的顾虑有（不关心）、（误解）、（怀疑）、（不满意）。 8.客户选择供应商的要素（ 客户关系 ）、（ 行业标准 ）、（ 品 牌 ）、（ 售后服务 ）、（ 产品性能 ）、（ 快速解决方案 ）、（ 价格 ）、（ 供货能力 ）。 9.大客户销售的8种方式:（ 销售拜访 ）、（ 展 会 ）、（ 技术交流 ）、（ 赠