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买家搜索习惯占比如下图所示，买家在搜索自己想要的商品时，主要是围绕类目和关键词来的。其中，像手机、电脑等标类行业纯关键词搜索的比例会更高些。那么作为卖家，要迎合买家的搜索路径，就直通车而言纯关键词搜索——足够的关键词+靠前的展示位置纯类目搜索——设置类目词+商品推荐出价不同广告位置效果统计最近一周数据统计结果如下，其中ROI=订单金额/推广费用。从下图中可以看到，首页右侧是投入产出比最高的，其次是商品推荐出价；首页底部是整体流量最大的。因此在重点商品的出价上，建议以首页右侧为主，同时设置商品推荐出价。而对于引流为主的商品，可以考虑首页下方。不同计划类型出价技巧重点推广中以关键词单独调价为主。在预算允许情况下，确保重点商品尽可能展现在首页右侧。同时开启商品推荐出价。目前商品推荐出价平均在0.5左右。商品推荐主要展示位置（同行商品详情页下方及行业首页下方，如下图）快捷推广中，可以在建方案过程中，先选择按市场平均价出价。方案完成后试推3-7天，然后按照平均点击花费和点击量分别降序排列，对个别不理想关键词进行调价。整体竞价策略竞价注意点出价不等于扣费。推广评分越高，扣费越低。（常见案例是更换商品后，在同个关键词同排名下，实际扣费有差异）选择优势商品去对应主要关键词。同个关键词同个排名下，对应的商品评分越高，则竟到同样位置需要的出价越低。（常见案例是，A关键词下，用B1商品去推广时需要出价0.9可以进首页右侧，但是更换成B2商品后，只需要0.6就可以排到首页右侧）出价会即时变动，主要受到自身推广评分及排在后面的同行影响。因此一些热度高，扣费多的词要多加关注，找出价格波动规律。（常见案例是不同时间段去调价，会发现同关键词，同个区域的竞价相差较大。比如有的词白天排在首页右侧的价格跟晚上排首页右侧价格会相差三分之一。主要是因为同行竞价变化以及部分推广计划达到预算自动下线有关）下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　小故事3、老人与黑人小孩子　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?”　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?”　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。”　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升