直成播营销太抢手 人人面对面成流行趋势.docVIP

直播营销太抢手 人人面对面成流行趋势 摘要：全名直播时代来临，花椒、映客纷纷上线，据不完全统计，平均每隔3小时就有一款新的直播APP出现。 网络直播有多火？2016年被认为是中国网络直播元年，无直播不传播的口号正渐渐成为品牌建设者的共识，鹿豹座小编认为，全民网络直播时代已然来临。从腾讯的斗鱼、Now，百度的云直播，新浪的一直播，到国民老公王思聪的熊猫TV，到花椒直播等，各路人马，竟相登场。 直播是什么？直播是一种实时的互动，是一种社交方式，是一种娱乐方式。直播也是一种新的内容生产方式。 直播+营销为何一拍即合？ 一种新媒介的出现，将导致一种新文明的产生。伊尼斯在《传播的偏向》一书中写道。从电视到互联网、从PC到手机、从微博到微信，每一次的媒介变革都带来了一场营销革命。 韩国欧巴直播吃饭每天收入过万，美女主播和网友聊天逗贫三天收入近7万……网红直播的经济价值成功吸引品牌关注，很多品牌、平台以网红直播为突破口对直播营销进行新一轮探索，开启直播变现的新模式。 直播的好处则是，它在互联网媒体基础上，融入了传统媒体的特色：分散在各处的注意力，通过各种造势手段，被吸引到某一个平台，于某一个时段聚焦，就像我们过去看电视一样，营销效果不言而喻，直播平台开始有了黄金时段--不一定是某个时段而是某个直播事件；未来还将有直播标王--不一定是简单粗暴直接的贴片广告。 还有一点是，从来没有一类媒介，能够让品牌、营销、用户、交易和社区如此连贯。在直播前时代，小米需要先举办一个线下发布会，在微博上获取用户关注，在小米网或淘宝进行交易，在小米社区和百度贴吧营造社区氛围。现在，这一切都可以在直播上一站式搞定：在直播平台开发布会，面向海量用户传播品牌特性，并直接形成边看边买，社交也不存在任何问题。对于品牌而言，直播大幅降低了营销成本，实现了直接购买，并形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值。 从简单的人与货的连接，到丰富的人与人的交互，进入到互联网时代，人的链接就不断被强调，相比于在之前社交媒体上人被分散连接，在直播时代，人正在被更为集中地连接，而且在直播平台，人与一切都可以相互链接。 直播营销的打开方式 有人的地方就有营销，汇聚了如此庞大人群、尤其是年轻人的直播平台自然也成功引起了广告主的注意。具体该如何下手呢？ 品牌+直播+明星 明星向来自带流量，品牌要想增加试水直播的安全系数，当然首选明星站台。 在刚刚闭幕的69届戛纳国际电影节中，欧莱雅在美拍的#零时差追戛纳#系列直播，全程记录下了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后，创下311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据。带来的直接市场效应就是，直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。当然不只是欧莱雅，媒体方们也看中了直播的粉丝效应，包括《ELLE》杂志、PCLADY等时尚媒体也纷纷同步跟进直播现场。在此之前3月份的巴黎时装周上，《ELLE》杂志通过直播范冰冰一多小时吸粉10万。 从欧莱雅和《ELLE》杂志在美拍的直播可看到，直播对于品牌来说有强大的导流能力，可实现效果营销；而媒体更乐意将直播当做获取受众的新兴渠道；对于明星和网红而言，直播是与粉丝互动，让粉丝了解自己另一面的新方式。 品牌+直播+发布 直播品牌发布向来不新鲜，不论是乔布斯时代的苹果发布，还是罗永浩的锤子发布，都足够让众多粉丝守候在屏幕前。而直播平台上的发布直播大不相同了，地点不再局限于会场，互动方式也更多样和有趣。 前不久，小米抛弃御用的发布会场地--国家会议中心、新云南皇冠假日酒店，第一次举办了一场纯在线直播的新品发布会。在五彩城的某个小米办公室里，雷军通过十几家视频网站和手机直播APP，发布了其传闻已久的无人机。当天19点32分，雷军正式上线，仅小米直播App中，同时在线人数一路飙升，10万、20万、40万，到发布会临近结束时，已经超过50万。新浪一直播更是火爆，同时在线人数一度超过100万。除了发布和介绍小米无人机之外，雷军在两个多小时的直播时间内，还透露了小米手环2的上线时间，以及粉丝们的多个提问，之前直播过多次的雷军，显然熟门熟路，直播中不停地向观众索要鲜花、飞吻、游艇等虚拟礼物，而贡献榜第一的，是前几天因吐槽周杰伦而成为话题人物的凡客创始人陈年。 与此同时，善于营销造势的周鸿祎也不甘落后，在奇酷手机发布的前一晚，周鸿祎的宝马汽车蹊跷着火自燃，而老周却淡定地通过花椒直播了着火的全过程，并调侃地表示难道这是在暗示奇酷手机要火吗？而在奇酷手机发布会当天，更是从展会的搭台、彩排、现场再到事后专访，以及现场的花絮全部都通过花椒直播进行了在线直播，最终共产生100多段直播内容，总观看人次超过20万，而老周也是目前在花椒上拥有粉丝最多的科技名人，获得点赞次数超