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衡水学院 毕业作品说明 题目: 承德露露饮品商业计划书 学生姓名 : 高慧婧 系 别 : 经管系 专 业 : 国际经济与贸易 年 级 : 2009级 学 号 : 200941118230 指导教师 : 张胜军 衡水学院经济管理学院 承德露露饮品商业计划书 ——承德露露如何改变当今单一产品格局 商业计划书说明： 承德露露简介：河北承德露露有限公司坐落于承德市高科技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。公司建立了符合ISO9001:2000标准的质量管理体系，“露露”商标被认定为中国驰名商标，露露杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号。 露露牌杏仁露利用当地野生资源，研制成具有民族特色的鲜美杏仁露。由于应用了祖国传统医学与现代科学、先进设备相结合的正确道路，露露牌杏仁露成为民族工业的一颗瑰宝。露露杏仁露是以纯天然野生杏仁为原料，采用特殊工艺精制而成的植物蛋白饮料。具有调节血脂、调节非特异性免疫和美容等保健功能。露露洁白如奶，细腻如玉，香味独特，回味悠长，冷饮清暑，热饮祛寒，老幼皆宜。 什么是商业计划书： 商业计划书（英文名称为Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者（投资商及其他相关人员）全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 总结：本文则是利用 商业计划书正文： 项目简介：承德露露利用广告策略和市场营销策略对产品和服务大肆推广，争取广告媒体面积的覆盖率提高。 产品介绍： 植物蛋白饮料：在原料上，相对于动物蛋白饮料而言，应该以蛋白质含量较高的五谷杂粮，大豆，植物果实等为原料，经过处理，制浆，调配，均质，灌装，杀菌等工序加工而成的饮料。在成分和功能上，这些植物含有大量蛋白质，脂肪，维生素，矿物质等，是人体所需的营养物质，还富有钙，锌，铁等多种矿物质和微量元素，可以缓冲肉鱼蛋等酸性食品的的不良作用。另外，许多植物籽仁还具有良好的保健和理疗作用，如杏仁油降血脂和预防动脉粥样硬化形成的功能，花生仁可预防高血压，动脉硬化，心血管疾病等。 市场分析开发： 中国的果汁饮料竞争日趋激烈，市场上有三股力量：台湾的统一和康师傅，汇源和哇哈哈的国内知名企业，跨国公司的百事和可口可乐。但是从整个行业来看，露露具备 天然，绿色，营养，健康“等特点和品类特征。年增长率在40%以上，前景广阔。 竞争对手： 碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐）乳脂饮品（伊利，蒙牛）矿泉水（哇哈哈，统一，康师傅）都以其特有的方式瓜分市场份额。这无疑都是露露潜在与显在的竞争对手。但是作为同样是乳脂饮品的饮料，椰奶是主要的竞争对手。 财务计划：在全体人员的共同努力下，认真贯彻执行公司财务预算，紧紧围绕公司“四型一流”发展规划，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，为完成*年各项经营工作目标作出了应有的贡献。在新的一年里,财务科将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路,从严管理,积极为公司领导经营决策当好参谋,具体有以下工作安排和计划。 团队成员：露露的组织团队呈分级别架构。呈a字型排开。包括最高一层股东大会，还有浅一层的董事会和监事会。还包括第二级的总经理和董事会秘书。然后是第三层的副总和总工。最下面一层是人力资源部，知识产权部门，经理部门。整个体系完整规划。成为支撑露露公司走下去的团队力量。 7.　承德露露（000848）公司2012年实现营业收入19.37亿元,同比增长6.65%;营业利润2.54亿元,同比增长5.74%;归属上市公司股东净利润1.93亿元,同比增长8.38%;每股收益0.53元。公司2012年一季度,营业收入9.21亿元,同比增长14.53%;归属上市公司股东净利润1.06亿元, 同比增长2.95%;每股收益0.29元。“六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什