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沃尔沃 一、前言 继今年3月服务“两会”用车之后，沃尔沃汽车（Volvo）又将在4月14日举行的“金砖五国峰会”上担当会议指定用车，为国家元首及部长级以上官员提供安全舒适的座驾。 4月14日也是沃尔沃汽车的诞生日，这个源自北欧以 “安全 低调 高品位”著称的豪华汽车名牌，在中国用如此有意义的方式庆贺生辰。 在短短两个月的时间内两次服务于世人瞩目的高端政经会议，沃尔沃汽车在中国豪华车市场已然表现出从品牌、产品到服务等全方位的强劲竞争力。这也表明沃尔沃汽车在二月底发布中国成长战略后，已经在第二本土市场上迈入高速发展新阶段。 作为拥有80多年历史的全球知名豪华车品牌，沃尔沃汽车卓越的安全与环保技术与舒适的驾乘感受获得了世界各国高端人士的认可，包括皇室家族及政界、商界名流；也成为中国精英青睐的豪华车品牌之一，中国四位航天英雄杨利伟、翟志刚、刘伯明和景海鹏共同选择S80L加长版作为他们陆地上的座驾，S80L加长版还曾荣获“2010胡润百富行政商务轿车大奖” 。凭借卓越的品质以及稳健大气的品牌形象，沃尔沃汽车在中国正受到越来越多用户的青睐和认可。 二、活动的目的与意义 进一步促进销售，提高知名度，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立沃尔沃汽车在消费者心目中的自主品牌豪华轿车地位。 三、活动时间 2011年5月1日——2011年5月3日 四、活动地点 广州白云国际会议中心（交通方便，有足够场地） 五、活动主题 沃尔沃“世界上最安全的轿车” 六、活动目标 提高沃尔沃在中国的知名度，宣传汽车安全的理念。 七、环境分析 1、优势 沃尔沃是一个属于中国的全球豪华品牌，具有统一的品牌价值和理念，沃尔沃又是一个在不同区域市场落地的品牌，因此又要根据不同的消费文化作出不同的阐释。目前在全球范围，沃尔沃品牌的调整和提升工作正在进行中，具体而言，就是在沃尔沃一直坚守的“安全、低调、高品位”核心理念之上，向消费者提供更加优质的产品和服务，让消费者切实感受到作为沃尔沃车主的自豪感和尊贵感。此外，坚持纯正北欧设计，同时根据重点市场如中国的需求，融入更多的本土化元素，也是沃尔沃品牌提升的一个重要方面。 2、劣势 沃尔沃汽车作为在中国一个比较新的品牌，其知名度还没法和许多名牌公司比，如宝马，奔驰，奥迪等公司有些差距，和它们比较，沃尔沃公司没有太大竞争力。另外消费者对公司了解并不多，对公司的理念不清楚，可能会产生怀疑。 八、市场分析 浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元。连续六年进入中国企业500强, 连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。沃尔沃，英文名为Volvo，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一。创立于1927年，创始人是古斯塔夫·拉尔松和阿萨尔·加布里尔松。欧盟委员会6日批准了中国浙江吉利控股集团有限公司和大庆市国有资产经营有限公司对瑞典沃尔沃轿车公司的收购，吉利与福特在瑞典哥德堡正式签署协议，吉利联合大庆国资以18亿美元的价格收购沃尔沃公司100％的股权。这是迄今为止中国企业对外国汽车企业最大规模的收购项目，按照规划，吉利收购沃尔沃后将在中国建立年产能力达30万辆的新工厂，使沃尔沃汽车的全球年产量提高近一倍，并力争在2011年前实现沃尔沃轿车公司扭亏为盈的目标。 九、目标市场选择 收入处于中上的消费者，也就是高级轿车市场。 十、产品特色 沃尔沃引以为豪的品质、安全和环保的三大核心价值中，安全是沃尔沃强调最多的。几十年前，人们还对一个汽车厂把安全放到头等位置，而对造型和操控不那么尽心的做法感到惊讶，但现在人们不这么看了。现代科学技术使汽车的速度越来越快，人们已经无法忍受在恶劣的环境中驾驶“漏洞”百出的汽车了，接连发生的交通惨案让人们对安全性更佳的汽车产生了憧憬，沃尔沃告诉了人们把钱花在哪里最值。 十一、价格分析 沃尔沃汽车的价格主要集中在30—60万之间，相信大规模国产后价格会更优惠！也就是高级轿车市场。近段时间，沃尔沃公司逐渐打响知名度，使消费者越来越了解沃尔沃，知道沃尔沃，从而赢得更多的消费者。量力而行，使得沃尔沃公司在高级轿车占得一席之地。 十二、产品的售后服务 紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施