2、一商集团市场环境分析课件.ppt

流通企业与生产企业之间是一种新型的战略合作关系 * 生产企业 提高流通企业对消费者需求变化作出快速反应的能力 要求流通企业具备对商品的质量控制、货源供应等相关资源的控制能力 要求流通企业采取主动策略， 通过建立强大的分销网络、优秀的供应链管理能力和良好的售后服务改变与生产企业的依附关系，控制上游企业或与其上游生产企业结成战略联盟 战略合作 企业盈利的主要来源是增值服务 * 营销服务 自创品牌。根据消费者的需求，向生产企业定购，并冠以流通企业自有品牌。 其它服务。如与金融资本相结合，为消费者提供消费信贷等服务。 现代物流与分销服务 为供应商提供包括对产品进行再次加工等服务在内的现代物流服务与分销服务。 售后服务 为消费者提供相应的售后服务等，如设备的安装、维护与更新服务等。 盈利模式的核心竞争优势来源于广泛的分销网络和分销能力 * 现代流通企业盈利模式是以广泛的分销网络为基础，根据不同区域及消费者的偏好采取不同的经营业态。 同时通过分销网络来有效支持流通企业进行采购、再次加工、 物流配送及售后服务等活动，从而大大增强了流通企业对市场的控制能力，有效帮助生产企业进行商品价值的转移。 盈利模式的竞争基础是整个供应链网络的协作 * 美国著名的物流专家马丁．克里斯多弗认为“ 现代的竞争不是企业与企业的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争” “创建一个基于网络的、对市场非常敏感的、虚拟的、 整合