投标技巧2资料.doc

投标报价技巧 ? ? 投标报价技巧是指投标人在编制标书时计算报价中具体采用的技巧和方法。投标技巧的研究其实质就是以合理、合法为原则，在保证工程质量与工期的前提下采取什么方式、方法寻求一个好的报价，既能提高中标率又能最大限度获取利润的问题。 ? 在目前建筑市场激烈竞争的情况下，投标报价技巧己经成为建筑施工企业必须研究的课题，在投标中，采用什么手法才能战胜竞争对手，拿到工程项目后，又能获得最大限度的利润。认真研究承包工程的报价技巧，在一定程度上反映了企业业务管理水平的高低。特别是现在的建筑市场依然是买方市场，研究投标报价的技巧就显得更为重要。 ???? ????根据本人多年在工程投标报价以及施工合同管理方面的经验，本文将投标报价技巧归纳为以下几个方面：? ? 1、不平衡报价技巧 ? 不平衡报价法是指在不影响总标价水平前提下，有针对性的对某些项目加价而对另外一些项目减价，以期既不提高总价不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益为目的。 ? 通常采用的不平衡报价法有以下几种： ? （1）能够早日结账收款的项目（如进出场费、基础工程、土方开挖、桩基等）可以报得较高，后期工程项目（如机电设备安装、装饰、油漆等）可以适当降低。该报价方式总报价不变，不影响中标，但可以在施工早期大量收回投资，或使用早期得到的较高利润支持后续的工程施工。 ? （2）设计图纸不明确或有错误的，估计修改后工程量会增加