2015分销伙伴的管理基础.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * Dealer Management 分销伙伴的管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们为什么需要分销渠道 充分发挥每一个成员的优势和特长 投资由各成员分担 伙伴了解当地的情况 市场风险分担 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何选择分销商 销售和市场 市场知识 了解客户 客户关系 市场覆盖面 销售人员素质 风险和稳定性 正当商业行为 财务实力 公司声誉 合作愿望 工作热情 产品和服务 无竞争对手产品 产品知识 产品类别 客户服务 信息反馈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分销渠道的规划 调查研究, 了解市场状