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32届集训营网络营销方案1.招生目标12.目标群体13.推广方式及媒体选择23.1.付费广告23.2.搜索引擎营销23.3.博客/微博营销23.4.社区营销23.5.视频营销33.6.百科/知道营销33.7.Email营销33.8.合作招生43.9.其他方式44.执行步骤45.收支预估45.1.费用预算55.2.预估收入56.工作分配56.1.人员及分工66.2.奖惩计划66.3.进度表6招生目标500人目标群体第一目标：初高中学生第二目标：三年级以上小学生第三目标：技校、中专、大学生第四目标：社会人群注：第一、二和三目标群体，付费对象为父母；在执行时随时监控网络宣传流量和报名咨询量，根据数据进行推广方式和推广主题调整，以达到最佳效果。推广方式及媒体选择付费广告门户型：考虑选择QQ.com和新浪教育招生专栏。即时通信：QQ客户端，根据区域进行针对性投放同行非竞争网站：专注于英语学习/论坛社区，没有开展夏令营培训的网站，受众群体与我们目标客户的吻合度高，可以考虑投放广告。教育招生网站：受众群体与我们目标客户的消费群体的吻合度高，可以考虑投放广告。搜索引擎营销SEO优化：网站主题和关键词及说明描述、访问速度、更新时间、网页结构、代码方式、内外部连接数量和质量竞价广告：这种是点击广告，没有点击就不付费，虽然是属于广告，但比较容易被大众接受和理解。博客/微博营销博客营销以博主的个人行为和观点为基础博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息博客营销为搜索引擎优化带来便捷，降低了网站推广费用以李阳老师的博客来进行网络宣传，同时新建立多个马甲，然后建立彼此间的链接，形成相互众星拱月的作用，从而达到宣传效果。社区营销Web2.0的网络社区其独特的用户群和粘性的服务，我们可以更大范围搜索消费者和传播对象，将分散的目标顾客和受众精准地聚集在一起，获得更为精准的营销推广效果，也是口碑传播最好选择。SNS社区（开心网、人人网和QQ空间等），建立多个马甲，建立彼此链接，形成相互众星拱月的作用，加入我们宣传目标群体，每天进行宣传内容的更新或者发布我们集训营的最新优惠价格和动态等信息，从而达到宣传效果。BBS论坛（同行论坛、天涯论坛等），加入形象的签名档和发布可读性内容，以不同马甲进行顶贴宣传方式进行潜在宣传，实现宣传效果。同城互动社区（58广州同城、豆瓣等），具有超强人气类网站，组织线上活动，同样建立多个马甲，形成彼此呼应，植入相关的宣传内容，从而达到宣传效果。同行非竞争/教育网站的社区，客户群体吻合度高。视频营销随着网络营销的日益兴起，在强调精准营销的网络营销市场，视频引起创意新、目标受众多、容易给人留下深刻印象，从而达到宣传的效果。把李阳老师的视频、招生视频和集训营现场视频，植入集训营宣传广告，然后上传到优酷网、56网、六房间、土豆网等大型视频网站。百科/知道营销如：百度百科、搜搜百科等，明确“李阳疯狂英语暑假夏令营”词条。如：百度知道、天涯问答、搜搜等主流问答性平台，植入软性文字类广告。建立多个马甲，形成彼此呼应，从而达到宣传效果。Email营销 Email不用说大家都熟悉了，根据不完全统计是上过网的人96.5%的人都有自己的Email。　　1、邮件地址的选择初高中学生的父母年龄主要集中35至45岁之间，这部分人群主要会哪些邮箱？如163、、126、139等邮箱，那么这部分邮箱就是我们要选择对象。　　2、是最重要的也是最关键的，就是Email的标题和内容　　标题是最重要的，如果主题不够吸引人那么会把你的邮件删除。所以标题内容要让你的客户群知道这是他关心的内容，要有引人注目的卖点。　　内容要简洁明了让目标客户一看就知道是做什么的，字数不要太长，一般在200字以内。　　3、邮件发送的频率发送电子邮件一定要注意不要将附件作为邮件内容的一部分，而应该使用链接的形式来使他们进入你想让他们看到的网页内容。一般情况下，每两周发送邮件一次就是最高频率了。合作招生以分成在对方的网络媒体上进行宣传推广，从而实现招生目标的一种模式。比如8.5:1.5方式，对方收取15%招生佣金（报名价格统一）。主要选择媒体：教育招生网络平台、SNS社区网络平台其他方式友情链接、QQ表情、软文、PPT欣赏、QQ签名、群发广告等等执行步骤第一部分：5月17日至5月21日，完成产品包装和主页宣传体现，可随着网络推广宣传具体情况进行调整。第二部分：以免费宣传为主和合作推广为主，这部分工作贯穿整个网络营销过程直到结束。第三部分：付费广告宣传，分阶段性进行投放，反复不断刺激用户的眼球。注：在执行时随时监控网络宣传流量和报名咨询量，不断进行有效数据统计分析，根据数据分析的结果进行推广策略、推广方式和推广主题的调整，以达到最佳效果。收支预估费用预算媒体预计时间段预计费用百度搜索6月1日至7月