会销的注意事项说课.ppt

明确会议目的 1、站在经销商角度看问题（征服他）。 2、自己能得到的利益无限大（你+他）。 3、扩大市场占有份额与品牌在当地影响力（提高知名度）。 4、把公司实力展现给经销商（重中之重）。 5、新人快速成长。 6、让同行业认识你。 7、利益（总论） 会议类型 1、抽奖订货会 2、养殖技术宣讲会 3、重点养殖户座谈会 4、核心客户回馈见面会 5、经销商感恩会回报会 会议主题 1、主题要明确 2、客户群体明确 3、行为明确 4、参会客户初步成交预算 话术 1、针对经销商的话术 2、针对普通养殖户的话术 3、针对重点客户的话术 4、针对忠实客户话术 5、经销商致辞话术 6、用药养殖户发言话术 会前的准备 业务经理与经销商 1、业务经理至少提前1个月与经销商协商沟通开会事宜，达到让经销商自己说出“开会”或非常希望开会的目的。 2、留出充足的会议准备时间，至少15天以上拜访养殖户的时间，建议不少于每户2次见面机会，此时业务经理必须陪同经销商。 会前的准备 3、发请柬，在会前三天开始，但不要为了发请柬而发请柬，要在发请柬的时候描述参加本次会议的重要性，并阐明“模糊”的活动内容。 4、在这个时候重点客户重点沟通，包括公司实力展现，讲师身份，经理身份等。 会前的准备 5、和公司保持联系，并必须与公司会销思想一致，包括经销商对会议的