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前 言 为切实达成公司06年度销售目标，以及规范部门各岗位职责及管理流程，现制定本《细则》，作为本年度纲领性文件。 目 录 第一章、 2006年市场督导部销售目标 销售方针 销售目标 销售指标分解 回款指标分解 拓展计划 第二章、 部门组织架构、岗位职责与组织纪律 组织架构图 岗位职责说明 组织原则与纪律 第三章、市场督导部各级人员绩效考核方案 考核方式 市场督导人员考核细则 自营管理人员考核细则 第四章、自营店铺人员薪资方案和奖金制度 自营正价店薪资、奖金方案 自营特价店薪资、奖金方案 第一章 2006年市场督导部销售目标 销售方针： ——坚定不移的实施公司整体经营战略计划，调整客户加盟政策，完善加盟体系； ——在直辖市、省会城市和有条件的地级市大力开发有形象、有效益的专厅或专卖店； ——逐步建立、完善营运体系和零售管理体系，培养、吸纳一批专业的品牌服饰零售人才，打造一支高凝聚力的学习型专业零售团队； ——对各区域经理、市场督导员（自营督导员）、店长实行目标化管理、考核，责任明确，绩效挂钩，奖罚分明，奖惩兑现； ——加强费用控制和成本控制，不断提高单店业绩。 2、销售目标： ⑴、总零售额达到3亿元； ⑵、总回款额达到1.3亿元； ⑶、新开大