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兄弟齐心可断金 湘西州政协委员、凤凰县进口汽车大修厂总经理杨万全创业纪实 杨万全，男，凤凰县进口汽车大修厂总经理，1966年出生在凤凰县千工坪乡牛岩村一农民家庭，1998年注册成立凤凰县进口汽车大修厂，先后为湘西州第九、第十届政协委员，凤凰县第九、第十届工商联执委。 机会偏爱有梦郎 “跳出农门，远离面对黄土背朝天的命运是每个农民孩子的梦想，我也是带着这个梦想出来创业的，能够走到今天，除了靠我三兄弟的齐心合力之外，主要得感谢党的好政策。想当初，创业真的好难，可以说是举步维艰……”杨万全每当给人谈起他的创业史时，总是面部表情丰富，滔滔不绝，激动处，脸涨的通红。 杨万全年幼丧母，靠父亲一人把他三兄弟拉扯长大，读到高二时，因家庭困难，为了减少父亲负担，他回到家中务农。90年代初为了实现自己心中的梦想，在一个风雨交加的夜晚，他与父亲促膝长谈，父子俩一致认为，靠技术吃饭，总比靠老天吃饭要好，于是决定外出学好一门技术。不久，通过一位远房亲戚介绍，他来到了吉首一汽车修理厂当学徒。杨万全非常喜欢拿破伦“不想当将军的士兵不是一个好士兵”的名言。他在当学徒期间，时常以“不想当老板的学徒不是一个好学徒”自勉。因勤奋好学，善于交际，几年工夫，他成为汽车修理厂的一流修理工人，老板对他信任有加，客户对他赞不绝口。 1994年春天，他拒绝修理厂老板的高薪挽留，毅然决定离开修理厂，独立门户。由于启动资金不够，只能向亲戚朋友东拼西凑，通过逆向思维，最后决定在吉首张罗开张了一家名为“万全汽车配件门市部”，成了吉首各汽修厂汽车配件供应商，实现了老板梦。用自己的名字作为招牌广告本不算什么高明之举，但他的名字叫万全，正适合了汽车配件出售的需要，生意很是红火。商场如战场。一年后，生意起色之时，也就是需要帮手之际，作为长兄，杨万全非常清楚“打虎还是亲兄弟”。于是他把在沅陵一带帮人家挖矿的二弟杨斌诏回一起打理生意。杨万全说，当时他在开汽车配件门市部的时候就在策划今后要开一个属于自己的汽车修理厂，之所以先开个汽车配件门市部是因为第一，不离本行；第二，需要的本钱要小，先搞到第一桶金，再回凤凰开个大的汽车修理厂。为此，他还在1995年秋就做了一个铺垫。 1995年，三弟杨万谊初中毕业，可以到门市部帮工。经过深思熟虑之后，杨万全把酝酿在他心中多年的宏伟蓝图告诉二弟和三弟。他意味深长地跟两位弟弟说：“从目前的市场前景看，三年后，我们三兄弟回凤凰开一个进口汽车大修厂必定有一番作为。但是，考虑到今后汽车行业发展的步伐，需要一流的进口汽车修理工，必须先让杨斌到先进发达地区的汽车修理厂去学习三年，让万谊在店上帮忙。学成归来之时，就是我们三兄弟回凤凰创业之际”。于是杨斌带着大哥和三弟的梦想和使命到武汉、广州等地的汽车修理厂当了三年学徒。 兄弟联手创业路 1998年秋，万全汽车配件门市部在杨万全的精心经营下，已经成为州内有名的汽车配件供应单位。营业额从94年的20万到60万，净利润已达到20余万元。而就在这个门市部的经营蒸蒸日上的时候，二弟杨斌学成归来。为了实现多年的梦想，三兄弟经过几天的反复商量和讨论，最后决定破釜沉舟，背水一战，停止万全汽车配件门市部的经营，一起回凤凰开进口汽车大修厂。这一决定对于一个从农村进城，刚起步的生意人来讲，要放弃眼前利益不要，从头再来，那需要的不仅只是胆量和勇气，更要靠长远的战略眼光。当时，很多朋友劝杨万全要慎重考虑，能否做到在不放弃吉首生意的基础上再谋打算。杨万全开玩笑地回答道“我们三兄弟回凤凰开公司，又不是孙悟空，哪来分身术呀”。 因考虑到汽修厂开业后，门市部配件可以用得上，所以没等存货销完，他们就着手干起来。通过2个月的选址，决定把厂房设到凤凰南大门南华桥下的原凤凰县肉联厂厂房内。厂址选好后，经预算，能够顺利开业少不了30万元，但是前几年的赢利基本压在汽车配件的存货上，只有10万元现金。这时杨万全犯愁了，20万元缺口资金对于当时他来讲，可是一笔不小的数目。幸好前几年在吉首搞汽车配件生意时还小有名气，信誉比较好，当他找到一位在乡镇信用社上班的高中同学时，同学热情地帮忙穿针引线，说服该乡镇信用社领导，给他发放了10万元的信用贷款，其余10万元再从亲戚朋友那里凑齐了。经过一番张罗，名为“凤凰县进口汽车大修厂”诞生了，厂名醒目的牌子横悬在209国道旁，凤凰南大门进口处。因厂名响亮，地段优越，技术过硬，再加上靠杨万全在吉首当学徒修车时，认识的司机朋友的宣传，1999年，县直各机关单位的车子就纷纷过来检修。但是机关单位修车都是年底结帐，资金一时难于回笼，平常修理一些货车的收入，连保证全厂家属职工10余人的日常开支都成困难，让他们三兄弟真正体会到了创业的艰难。 当年7月的一天，吃完早饭后，父亲把杨万全叫到厨房