论文影响u者营销(influencermarketing)的崛起.docVIP

　　越来越多的营销者懂得这样一个事实：消费者不相信广告，但会相信来自自己信任的人的建议和推荐。 　　这也使得找大号、用红人、拉上自媒体的意见领袖，成为了很多营销公司惯用的手段，尤其是在做一些活动的时候。找到合适的人，让他去影响消费者，这个道理似乎一说就懂，但我们总是会看到很多蹩脚的做法，比如一些草根大号活生生地转发一些促销信息，不仅不能达到效果，可能对于这个草根大号自身的信任度也是一种伤害。 　　本文就来聊聊影响者营销这个话题。 　　何为影响者？ 　　回想一下，我们最近的一次购物经历，最后促使你做出购物决策的因素是什么呢？以我自己的经历来看，绝大多数都是来自于我信赖的人的建议或者体验评论，这里面包括，按照影响强度，我大致排列如下： 　　垂直小号时代：和@文科生聊天草根大号缺乏活力，关键在于无法对细分领域的用户洞察企业微博内容策略不仅是企业自己要说什么内容，更为关键是如何刺激自己所在领域的意见领袖来说细分领域的意见领袖我们暂且称其为垂直小号，和草根大号关键区别在于他们是活生生的人； 　　影响者来说，是相对弱的一个因素。 　　以上我列出的这些角色，从专业blogger这个角色开始往下数，在国内都统统成为大号或者红人，再好听点叫意见领袖，这些角色对于品牌来说，他们都能在一定程度上影响到其消费者做出一些购物决策，所以，用影响者这个词是一个更为准确的描述，而在国外，influencermar