浅析数i码经营策略(正文).docVIP

浅析数码经营策略 在数码市场上，产品更新换代的速度很快，为了企业的生存和发展，各个数码企业都在不停地推出新产品。对数码企业来说，新产品开发在企业中具有重要作用，而新产品策略的正确与否关系到企业的市场份额与生死存亡。本文通过对国内数码市场特点与存在问题的分析，提出一些数码企业新产品开发策略1.2数码相机市场特点 早在本世纪初日本主要数码相机企业均开始在中国投资建厂，将数码相机的生产转入中国，这使得中国在短短的几年间一跃成为全球数码相机的生产基地。在国外企业纷纷布局中国的同时，国内知名企业（联想、明基）也开始投入数码相机领域，但国产数码相机企业的产品大多集中在中低档市场。 目前，中国数码相机的中、高端市场基本由“洋品牌”占据，其中以索尼（Sony）、佳能（Canon）、尼康（Nikon）、奥林巴斯（Olympus）、富士（Fuji）、宾德（Pentax）为代表机企业的优势格外的日系数码相明显，占据了72%以上的市场份额。1.3数码相机市场存在的问题 由于国内中高端数码相机市场基本被国外品牌垄断，国内企业仍未掌握主要的相关核心技术，因而基本上由中国台湾生产厂家或其在大陆的工厂为国内企业代工生产。这是国内厂商在与国外厂商的竞争过程中的无奈之举，也是国内品牌在一定时期内只能攻占低端市场的原因。 2对于市场的价格走势的分析： 越来越多的厂商参与数码相机市场竞争，激烈竞争使得数码相机新品不断推出，产品价格持续下降，从2003年年底到现在，国内主流数码相机的价格平均降幅在15%，而一些高端的数码相机的降幅则接近30%。无论是单反还是普通数码相机价格都是一路走低。数码相机的市场平均价格已经接近2500元。但这同时也带动了数码相机市场高速发展。 随着价格战的深入，佳能、尼康、柯达等均已瞄准了国内低端数码相机市。近来，主流厂商像奥林巴斯、佳能和美能达等加大宣传促销力度，并渗透到三、四级市场。推出多款2000元甚至1500元以下的数码相机。而从今年1月起数码商品实施零关税，我国数码相机市场价格呈现出大幅下降的趋势，并且这一趋势并未有所减缓。 主导企业价格的走低必然回带来市场整体价格走低。所以可以预见的是在将来降价仍然是趋势，厂商还是会借这个最有用的手段来抢占自己的市场分额，巩固自己的市场地位。 3对于现在企业销售模式的分析： 国外企业在中国以来料加工的方式制造产品必须先出口，然后再进口，而且只能通过代理经销的方式在中国市场进行销售活动。但在中国建立投资公司之后，国外企业可以在中国国内进行销售，例如奥林巴斯和佳能等就是通过“在中国设立工厂”的方式取得了在中国市场的内销权。 在国内市场具体的销售渠道选择方面，数码相机厂家主要还是通过电脑商城渠道来进行销售。64％的比重占据绝对的核心地位。而家电连锁渠道在近两年发展迅速，销售比重已经上升到10.3%，超过了相机专卖店，成为中国数码相机市场第二大销售渠道。另外传统的相机专卖店以近10％的市场份额位列第三；需要注意的是，数码相机产品也开始进入商场和超市渠道，并拥有5.5％的比例。 值得注意的是国外品牌在2004年开始积极参与渠道建设，在中国市场开始了全方位的渠道升级：奥林巴斯在全国4所城市实现直销；佳能为适应用户新需求，对渠道进行了改变。国外品牌积极调整了渠道策略，在各类渠道中都表现出强劲的优势。与国外的品牌比较而言，国内的厂商把重点放在销售渠道的整合上，纷纷向家电连锁超市等传统相机零售渠道渗透。 4对于加强新产品开发的策略分析： 加强新产品开发的措施很多，采用何种措施要根据企业实际情况，根据市场环境以及每种措施的实用性、可操作性等进行认真、慎重的选择。新产品开发要以满足市场需求为前提，企业获利为目标，遵循根据市场需要，开发适销对路的产品；根据企业的资源、技术等能力确定开发方向；量力而行，选择切实可行的开发方式的原则进行。正确的新产品开发策略，首先要服从企业总体经营战略的要求。因为包括新产品开发策略的产品决策是企业经营决策的一个部分。而战略性的经营决策应当并已经在企业资源与外部环境之间做出了最佳选择。其次，开发策略应当对开发新产品的目标予以准确的定义，这样才能约束和限定开发工作的方向，并有助于在开发过程中对执行情况作自身评价，制订正确的新产品营销计划。第三，开发策略要尽可能地对开发过程中所需的协调、控制和与子决策给以原则的指导，避免在具体开发中出现过多的争执和冲突。 数码相机企业在市场调研的基础上率先推出新产品，利用新产品的独特优点，占据市场上的有利地位。采取抢占市场措施，就能够在市场上捷足先登，利用先入为主的优势，最先建立品牌偏好，从而取得丰厚的利润。佳能公司率先推出普及型DSLR--EOS 300D，第一个把DSLR价格降入万元内，引起市场热潮。然后，佳能