第十一章价格策略课件.pptVIP

第十一章 定价策略 第一节 价格制定的影响因素 一、定价目标 当期利润最大化目标 市场占有率最大化目标 3、以维持企业生存为目标 条件：生存比利润更重要 策略：价格可以低于成本 4、产品质量最优化 高端市场的定价策略 二、产品成本 固定成本 可变成本 平均固定成本 平均可变成本 平均总成本 边际成本 制造成本与使用成本 机会成本 三、市场需求 消费者感知价值决定价格的最高限度 练习题： 1、某种品牌的洗衣粉每袋从15元降到10元后，需求量由原来的1000万袋增加到1900万袋，试计算原价格条件下的需求弹性系数，并说明运用降价策略能否增加收益? 四、竞争状况 五、政府政策 总结：价格制定的三度空间 价格的最高限度：消费者的感知价值 价格的最低限度：企业的成本 政府价格法律允许程度 产品定价与影响因素的关系 第二节 定价的一般方法 一、成本导向定价法 1、成本加成法 按照成本加上一定比例的利润加成来制定销售价格 基本体现的是以企业为中心的传统营销观念 成本加成定价法 产品单价=产品成本+合理利润 =产品成本+产品成本*成本加成率 =产品成本（1+成本加成率） 练习题： 某厂生产某种商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20%，试按成本加成定价法计算每件商品的销售价格