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海南净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案 海南净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案 海南省，位于中国最南端，是仅次于台湾的全国第2大岛。北以琼州海峡与广东划界，西临北部湾与越南民主共和国相对，东濒南海与台湾省相望，东南和南边在南海中与菲律宾、文莱和马来西亚为邻。1988年，海南省成为中国第五个经济特区，行政区域包括海南岛、三沙群岛（西沙群岛、中沙群岛、南沙群岛）的岛礁及其海域。海南地处热带北缘，属热带季风气候，素来有“天然大温室”的美称，长夏无冬，光温充足，光合潜力高；岛上四季长青，空气清新，被誉为“回归大自然的好去处，未受污染的长寿岛。”是冬泳和避寒的胜地，是旅游、购物的天堂。 海南省的行政区域包括海南岛、三沙群岛（西沙、中沙、南沙）的岛礁及其海域。全省陆地（主要包括海南岛和三沙群岛）总面积3.54万平方公里，其中海南岛陆地面积3.39万平方公里；海域面积约200万平方公里，森林面积2041333公顷，森林覆盖率达60.2%。热带天然林约占全省森林面积一半的比例。[1]海南地处热带，位于东经108°37′～111°05′，北纬3°30～20°18，年平均气温23～27℃，最冷的1月平均15～24℃，最热的7月为26～29℃，年均降水量1639毫米。长夏无冬。当北国千里冰封的时候，这里依然暖风和煦，可以海浴。海南岛面积约为3.4万平方公里，2010年全省总人口为867.15万人。据估计当前在海外的海南乡亲与其后裔（外籍华人）共有320多万人，也有人推算加上第四、五代后裔应有500多万人。侨乡文昌海外人口比岛内还多。当前海南乡亲及其后裔遍布五大洲，尤其以泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、越南、美国、加拿大和澳大利亚较多。 对于目前市场的迫切需求，更有效的工作，以及早日达到我们的目标，做出市场规划： 一、前期工作（1 个月内完成） 1、专卖店 店面定位：家用净水器，； 店面名称：；汉沛斯海南营销服务中心 店面装修：；汉沛斯公司可以提供的装修设计方案。全程配合店面装修。 2、销售团队建设；汉沛斯提供人员培训。 安装维修师傅 1-3 人，前期 1 人，后面根据市场发展进行增加； 销售商务：1 人，负责电话接听，店面看管，客户接待，和收发产品以及其他事情。 销售人员：2-5 人，社区推广活动，渠道市场开发、产品销售，市场管理。 3、合同签订：代理合同签订，产品到位，下一步全面开始销售工作。 4、汉沛斯净水器产品定位和主要宣传语： ﹡ 解决直饮喝水问题 （直饮机） ﹡ 解决厨房食用水净化问题（厨房净水器） ﹡ 解决家庭全屋用水和单位大量用水净化（中央净水器） 二.、市场运作、开发：（半年时间） 1、以海南市区为主要市场的推广和宣传 海南市区是海南的中心和关键市场，消费者健康意识好、消费能力强，人口基数大等特点。 目前国内净水器的主要市场也是集中在一、二线城市和部分农村市场。所以我们先把关键和重要 的市场把握住。 主要有以下 3 个市场 （1）、海南市区及周边各个小区、住宅区、菜市场、农贸市场等 （2）、建材市场、厨卫家电市场 （3）、商超卖场 2、渠道市场开发 构建区域内的分销网络，并把分销网络作为长期的、主要的利润渠道。建立一个多元化的 分销网络，而不仅依靠自身的零售 汉沛斯净水器在海南市场的销售渠道选择建议： 针对正在进行家装的客户选择： 1）直营终端：建材、家居类连锁卖场以及众多的建材批发城：自己做产品展柜，展 柜一定要带现场演示产品效果的功能，上专职促销员进行直营；在建材城也可考 虑批发的形式； 2）批发：建议找卖得较好的橱柜品牌专卖点，授权其为汉沛斯净水器特约经销点： 家装基本都要购买整体橱柜等用具。由于汉沛斯净水器正是装在橱柜里解决厨房 食用水问题，配套橱柜出售，因此不存在产品安装费用问题，相对其他卖洁具、 卫浴等更容易销售出净水器。高价值的橱柜配套价格不算高的净水器出售，非常 合理。这是值得经销商高度重视销售渠道。如欧派橱柜销售点一般都有在配套卖 净水器。 3）营水暖器材、五金、小家电、洁具、厨具、水店等，授权其为汉沛斯净水器特约 经销点建立分销网络，随着分销渠道的健全，汉沛斯品牌总部的市场投入不断加大，汉沛斯净水器将逐渐被大众所接受，届时代理商每月销量将逐渐上升， 3、工程客户开发 可以利用自身关系网开发工程/大客户渠道可以作为区域经销商的渠道补充，如房地产开发 商，装修公司等合作 4、概括(公司配合经销商的时间进度同步指导共同开发海南市场、按计划执行) 先集中力量做一个成功的样板点：以专卖店及周边的区域作为样板点，（具体内容需要培训 讲解），确实能让老百姓喝上干净健康的水，真心为老百姓解决问题，而且能赚到钱，二级分 销商（批发）看到成功的样板点实际的例子就会跟着做，