跑盘课件.ppt

21世纪不动产置业顾问新人培训 跑盘及作用 前言 房产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东西南北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的的房地产经纪人员，能够做好本业务，下面我们就如何跑盘做详细讲述。 什么是跑盘？ 跑盘是房地产经纪人为了对执业范围（执业商圈）内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。作为专业房地产经纪人来说，如果不能了解自己所处商圈的特性、卖点，可以说是一种对客户不负责任的行为，也很难取得客户信任。 （一）跑盘的目的 1、通过跑盘程序，帮助和监督房产经纪人地理通”“乌鲁木齐新市区楼盘通”，从而尽快立行业所需要的市场全局观念，并积累建岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。 （一）跑盘的目的 2、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的服务 （一）跑盘的目的 3、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行为观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。 跑盘的实质性 跑盘最真实的目的就是为了让你了解 周边小区 地里位置。比如：什么小区的几号楼在什么位置 旁边有什么标志性的建筑物。这你要知道的 方便你以后带客户。要不你不知道地方 带客户可以在那兜圈了。 （二）跑盘要求及相关指引 城市“地理通”----全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征。主要要求有以下几个方面： 1、掌握城市结构、道路走向、路貌特征 1）所在城市分为几个大区，区域划分界限参见《乌鲁木齐市地图》 2）随着城市规划不断变迁，老百姓约定成俗的地理称谓对地理标识尤为重要，要多知道老百姓约定成俗的地理称谓。 2）实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换 1）地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图 2）在实际跑盘过程中，记录沿路的每一个物业，并整理在作业中 3）最终在头脑中形成地图全貌和实地印象 3)熟悉社区、楼盘配套设施情况 包括：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。 4）交通方面 熟悉交通路线及具体公交站点，找到公交站点的位置，计程车到某标志性建筑的费用之类的东西 跑盘看什么 一看：区域定位 风貌印象 区域人群 二看：资源条件 商业配套 消费人群 三看：楼盘档次 产品定位 产品价值 四看：楼盘定位 内外形象 跑盘问什么 抓住一切可以询问的机会会让你收获更多…. 问销售员 问看房的客户 问小区的保安 问街边的老住户 跑盘查什么 做好准备才会更有效率….. 1 查规划定位、发展方向 2 查产业结构、人口构成 3 查典型项目 4 看楼盘的业主论坛（搜房网） 跑盘记住什么 跑盘四记： 一 记地图 二 记小区 三 记户型 四 记房源 一：记地图 跑完盘要知道该小区在哪条路上，交通位置，配置，小区在地图上分为几块，这些你都要很清楚 二：记小区 观察小区的绿化，环境，位置，治安设施，户数，栋数，这些你都要很清楚。就是把周围小区的位置,还有楼盘的详细情况,记到客户问你要知道小区在哪,开发商是哪个,物业是哪个,水,电,气怎么交,物业费是多少,反正越详细越好 三：记户型 一定要进房子里看看里面的结构，那个房间什么方位，在脑海里形成一个大体的映像，把小区的大致户型和朝向、面积等搞清楚，这样就能显得你对这片比较熟悉，容易让客户相信你是专业的。 四：记房源 看看公司电脑里有没有和这种户型类似的房子，比照交易过的价格确定现在这个房子的价格，并把答题的估价告诉房主 小提示 其实跑盘是很简单的，必须能吃苦,要经常到商圈中的各个小区转转,必须能第一时间掌握这个小区里出售的房源。 , 有的是在窗户上贴的出售，这样你就可以记下来打个电话问问,还有的就需要你自己跟这里的居民沟通,先跟他们聊一聊,比较熟悉了后再试着问问他们这里有没有要卖房子的等问题,一般年龄比较大的居民比较容易沟通，可能还会很热心地告诉你哪里有房子要卖,这样你就可以去那里敲门问一下 重要提示 再有就是要多发名片,让别人知道你是做这个行业的，可能有的想卖房子又不愿意出来，而他们自己或者身边的朋友正好有你的名片或者联系方式,他们就会给你打电话联系的,实际上这些并不是很难做，关键是你自己要能吃苦,而且必须坚持，你做这个行业时间长了后，很多人的都知道了，很可能你坐在家里就会有客户上门的!!!! 我的建议 　1.建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。 　　2. 可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。 　　3.了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成； 　　4.小区的产权状况、换手率； 　　5.小区周边主要配