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打破固有思维习惯，不墨守陈规 团队理念 团队文化 营销观 游戏（10分钟） 附件\培训案例.ppt 认真考虑一个问题 ？ （5分钟） 附件\认真考虑一下这个问题.ppt 打破固有思维习惯，保持“空杯”心态，是我们入职第一课 打破固有思维习惯，不墨守陈规 团队理念 团队文化 营销观 营销团队 理念 十二条 既会做人，又会做事 不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫 不管三七二十一，要在市场见高低 世界上怕就怕“认真”二字，我们最讲认真 三个和尚八桶水，骑上虎背可由己 不要以自己的优点比别人的缺点 要以自己的缺点必别人的优点 天地宽阔心无私，心底无私天地宽 精明人反被精明误，高明人坐天观井好成功 别人的话，一定有他的道理 既要海阔天空，又要入地三尺----钉子回脚 能干—敢干—干成—干好 ----只有前进，没有退却 我们都是主人，朴卡让我梦想成真 打破固有思维习惯，不墨守陈规 团队理念 团队文化 营销观 营销团队 文化 阐述 团队的概念 团队文化 “正气”文化 “执行力”文化 “英雄”文化 “创新”文化 团队的概念 团队的特点 目标一致 优势互补 利益共享 相互依赖 团队文化的识别 团队队名： 虎贲军团 团队队徽： 团队队歌： 团队队旗： 团队口号：单行作虎—集队为狼 “正”气文化 正字的诠释：操守 我们每个人做事情必须坚持以下三项基本原则： 1、对得起良心 做每件事情时要扣心自问是否对得起自己的良心，对得起母亲和自己的家庭。 正字的诠释：操守 2、对得起企业 做每件事情时要考虑是否对得起企业，因为企业为我提供了成长与发展的平台，我必须做到忠诚和感恩。 3、对得起社会 做每件事情时要思考这件事是否能在公众面前公开，因为我要对得起社会。 员工品格 诚实 心口一致，真诚正直，公私分明，严于律己，宽以待人。 俭朴 不攀高、不奢贪，不铺张浪费，勤俭朴实。 勤奋 以勤劳钻研的精神向着既定目标努力奋斗。 踏实 既有对既定目标的认识，又有脚踏实地的技能和精神。 专注 对事业专注，对家庭专一，对工作专心。 执行力文化 成为业内第一执行力团队 第一：领先对手“半”步 领先对手是需要付出成本的 执行：不折不扣的去做 决定前充分讨论，广纳意见 决定后不折不扣去做（不发牢骚、不找借口） 力：达到设定的目标 团队：略 英雄文化 英雄的诠释：主动选择、敢于亮剑 在困难面前，我们必须做到： 1、主动选择 面对挑战不躲避，不推诿，积极主动，勇于担当！ 2、敢于亮剑 面对强大的对手，勇于亮剑，那怕倒在对手的剑下！ 附件\亮剑精神.rm 亮剑感想 一个优秀的销售团队，首先必须是富有冲劲、甚至可以说是虎狼之性，超强的战斗目标与愿景，武士剑客般的敬业与狂热。有人说：销售人员要冲到市场上去。我说：还不够！销售人员要“杀”出去。优秀的销售人员应酷爱“短兵相接”肉搏战，应习惯使用“匕首”“大刀”“刺刀”，无论在渠道抑或在店头都要寸土不让，争取最佳。作为团队来讲，队员们应是行动纪律严明、训练有素、纲举目张、爱憎分明，血性阳刚，从每一招、每一个式、每一次的搏弈中突显团队的战斗力。 其次，优秀的销售团队更应是思考型的。一个优秀的销售人员，其思考的时间一定大于行动的时间，他们崇尚“快刀手”，当他们选定目标时，深思熟虑后，进攻时决不考虑后退或输了怎么办，输对他们来说只是经历，只是一种挫折，不会因此而气馁，不会因此而放弃追求与新的目标。 再次，团队成员间资讯交流通畅，有共同遵守的行为规范。团队内部大家是以一种开诚布公的心态来交流，有不同意见均可大声说出来，互相尊重、互相学习、学会妥协，并以团队利益、荣誉为重。 有些团队不管你用何种方法，绩效的上升总不明显。每当这时我总是建议他们做一个团队成员的特质分析，实践证明这是一个有效的方法。每个人的性格特征是不一样的，由此而表现出来的行为风格也不同：有些人积极勤奋、恪守时间；有些人则充满创意、不拘小结；也有人处世圆融，擅长协调。这些人的长处都有其对应的缺点，在日常工作中我们要管理他们的缺点，发挥他们的长处，提高组织智商。同时，不同性格特质的人在一起工作，会组成不同的行为导向，在实际工作中，我们要灵活地加以运用和调整。 团队升级的方式无处不在，贯彻于日常工作的始终。轰轰烈烈的升级通常只能作为年终总结时一项所谓的业绩，而进化式升级则融化在每一次谈心、每一天的工作布置、每一次营销会议、每一次总结、每一天的行销日记、每一次的培训。只有真正融入日常工作的升级，才是真正有效的升级。 ??? 从全员亮剑中让我们看