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目录 前言………………………………………………………1 早期市场调查及预测……………………………….2 风险控制……………………………………………….3 公司的组织结构……………………………………..4 公司制度……………………………………………....5 产品策略………………………………………………5 营销策略………………………………………………7 附录……………………………………………………10 前言 在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。 截止 2011年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，成为了各大手机厂商的必争之地。 经过长期的电子市场智能手机的调查本公司发现，虽然智能手机市场发展迅速，高科技高性能的手机层出不穷，但放眼望去整个智能手机市场女性智能手机却并不多见。 随着时代的进步手机渐渐作为新一代身份品味的象征。而女性的社会地位也在逐步提高，女性不再单单希望手机外形上的漂亮而更注重手机的“内涵”。而当今市场上的高性能智能手机大多样式呆板体积偏大缺乏为女性的设计。 为了顺应市场的发展，本公司应运而生，将女性时尚智能手机作为根本发展外形性能兼优的女性手机。我们将用最专业的态度打造女性手机的新篇章。 早期市场调查及预测 1.全国智能手机市场现状分析 中国手机用户数量庞大，截止 2011年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。 2.全国智能手机市场发展趋势分析 中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2010年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。 图1 2009-2010智能手机季度销售规模 由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司(IDC)预计今年全球智能手机销售量将增长49%，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。 3.目标市场总体分析 目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。就目前我国的经济发展水平来看，近阶段高端机的受众群并不会突然加大。我国智能手机市场的主力军依旧是能够接受“合理价位”与“适当功能”的中端用户。虽然中国智能手机的市场份额不断增长，但是这种增长也要靠价廉物美的智能手机来实现。所以中等价位的智能手机终端更受广大手机用户欢迎，长期在保持较高的市场占有率，是真正意义上的“平民明星机”。女性智能手机作为“一块还未开发的蛋糕“市场利润额应该相当可观。 风险控制 （1）经济因素 DisplaySearch 国际产业研究咨询公司针对手机出货状况发表最新调查报告指出，由于2011年第一季全球性经济因素与北美、欧洲与日本等已开发国家一向为手机需求淡季，使得第一季手机出货量仅有2亿6300万台，较去年第四季下滑11%，与去年同期相比也下滑了19%。同样针对中国智能手机市场也受全球经济因素影响，销往中国的手机数量大大减少。 （2）技术因素 近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。 （3）运营商因素 2010年，中国三大运营商全面推进3G进程，国内外手机厂商则纷纷布局移动互联网战略。移动互联网市场的发展及手机阅读、微博、SNS、手机电视、手机导航等应用的增加将加速开放性更强的智能手机、尤其是中低端智能手机的普及。 （4）自身分析 品牌优势 品牌劣势 品牌机会 品牌威胁 1.先进的设备