模拟商l务谈判案例分析.docVIP

一、背景1、谈判A方：午子绿茶公司（我方） 品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 2、谈判B方：华之杰塑料建材有限公司（对方） 及 解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。 确定B方出资额度。 利润分配问题。 其他合作时应考虑的相关问题 三、代表代表 法律顾问 财务顾问 文秘： 1、我方核心利益：解决资金短缺问题提升2、对方核心利益： 1、我方优劣势分析 优势：A、已经拥有一套完备的策划、宣传战略；B、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好；C、品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景； 劣势：A、品牌的知名度还不够；B、资金短缺；生产规模； 优势：一定资金； 劣势：A、对绿茶市场的行情缺乏了解，没