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《市 场 营 销 汇源果汁案例分析 任课教师：谢 导 副教授 碳酸饮料汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。汇源凭借其专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，成为果汁饮料市场当之无愧的引领者汇源果汁汇源其产品线先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等汇源是国内产品线最长，产品品种最多的果汁企业，目前已有单品200种，是任何其他果汁企业都不能企及的。产品竞争时代自1997年开始，连续7年在中国中央电视台开展大规模广告宣传，并获得中央电视台果汁饮料广告“标王”称号。购买中越来越具有统一鲜橙多酷儿 让我们回顾一下各个品牌的精彩演出： ★ 统一鲜橙多——“多C多漂亮”； 统一集团的统一鲜橙多以全新的策略改写了果汁市场的营销规则，迅速取代汇源成为果汁市场的第一品牌。统一鲜橙多首先细分市场，以青年女性为目标消费群，开发出鲜橙果汁成分仅为10%的稀释型果汁，克服了汇源果汁须稀释后方可饮用的缺点，并率先引入时尚的PET包装，使果汁成为可即兴饮用的时尚解渴休闲饮料，然后利用鲜橙汁富含营养成分维生素C的特点，旗帜鲜明地提出“多C多漂亮”的价值主张，所有的广告、公关活动及推广宣传也都围绕这一主题展开，如在