张飚：从项目土地获取、策划、如设计、营销关键点管理.docxVIP

从项目土地获取－策划－设计－营销关键点管理（张飚，共计12课时）培训重点：招商培训部门提出的本次授课重点是取地、策划、设计和营销环节，侧重策划和营销，招商关注的焦点：并不是解决实际的项目问题，而是整体营销导向文化和人才培养上的考虑，即非营销口的中高层营销思维较缺乏，希望通过培训可以建立树立全程营销的观念，提高营销能力，为进一步晋升做好准备。本次授课目标：创建关键节点控制方式，创造比较优势营销环境，创新全员营销思维方式。本次授课特点：讲师本人20年房地产总经理的职业经历，兼具实战派经验和学院派理论，充分理解各阶层人员操作难点、全员营销理念的建立方式和路径，创立了一套独特的营销前置方案。单纯以营销关键节点来建立非营销人员的营销思维不具备可行性，取地、策划、设计三者均销售之前，如何为自身产品自身项目创造更良好更顺畅的营销条件？在竞争环境中能否营造出具备比较优势的销售生态链，是非营销人员为营销做的最大贡献。快速扩张期的地产企业，一般都会经历一个营销主导阶段，并大力提倡节点控制的营销思维，但这种文化并非简单加入营销人员、利用营销思维进行取地策划设计，更不是聚焦销售、牺牲全部资源为销售服务，而是超越营销人员的思维，在更上层的高度、在更前段的环节为营销彻底消除所谓“逆市营销、超指标营销而不得不进行的牺牲”。通过创造比较优势、消除逆市牺牲，培养中高层人员的思维高度和思维广度，形成职务晋升之前的思维