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论企业市场渠道 【内容摘要】本文以国外营销理论发展为基础，运用比较研究的方法，从国外的营销理论发展历程入手，分析了中国营销理论的阶段性发展及将来的发展趋势；接着又从国外营销渠道理论发展的过程，延伸到中国营销渠道发展的各个阶段及主要特点，其中又以白酒的渠道发展较为复杂。 本文论述了中档白酒渠道管理的影响因素，如何实施有效的渠道管理，分析了白酒的行业背景，对白酒营销渠道的发展过程做了简单的介绍，并提出针对白酒企业自身的各种因素分析来选择中档白酒最适渠道，文章最后重点介绍了中档白酒渠道管理的四种模式，并得出结论。 【关键词】 营销渠道 ,渠道管理, 渠道管理模式 引言 当今互联网络被视为下一世纪决定国家竞争力的基础设施，全世界无论是发达国家或发展中国家，莫不全力建设其国家信息高速公路，也不能落后于其他国家。自1988年开始建立中国学术网络，迄今 ，在个大学，政府机构已有数千网站，以及超过 十万个使用者，如今互连网一路发展，由学术转为商业，并且成为全球企业的利器与企业经营不可或缺的工具。