茶到竹企业文化运作方式.docVIP

永川茶竹文化企业运作方式调查 根据我们小组的调查与分析，我们把茶竹文化企业分为三大类：茶叶经销商、茶楼、酒店，下面就这三大类分别进行阐述永川茶竹文化企业运作方式。 一、茶叶经销商 经营茶叶的企业 永川茶叶经销商分别有益心茶叶公司、玉琳茶叶公司、云岭茶叶公司、新胜茶叶公司、又一春、得川、永荣、光明、哥山、陈相等茶叶公司。 如何开展有关茶叶的活动 1.多开展关于茶竹内的主题活动，比如2013年6月25日在永川三教镇郝家坝村小开展的“关爱红领巾，共筑中国梦”，以后可以在类似的过动里面加入茶竹的元素，宣传茶竹从小孩抓起。 2.可以举行茶竹类的比赛，比如茶艺比赛、品茶比赛、画竹比赛、茶竹论文比赛等等。 3.公共场所多设置关于茶竹的画面、文字或者雕塑，比如绿化植物用竹子，公交座位上面的广告贴茶竹的宣传公益广告 4、请一些茶竹当面的专家教授到学校进行相关讲座，让人们对茶竹有更深入的了解，让永川茶竹气息更加浓厚 5.开展茶竹文化节。政府为了茶竹文化节所做了一系列的前期准备工作，大力的有关茶竹文化的兴修基础设施，这也促进了茶企业的发展。 6.媒体对于茶竹文化节的宣传无疑是对永川的茶叶进行了一次很好地宣传，茶竹文化越浓，茶叶也将会买的越好。 茶叶销售方式 1.集市销售：指茶农携自家生产的茶叶到茶叶市场、农贸市场上进行销售。这些茶叶大部分是售给茶商的，也有一部分直接到达消费者手中。 2.店铺销售：指茶商开店销售茶叶，这种方式占据茶叶销售市场的大部分份额。包括茶农或茶叶生产企业自己设立的店铺，茶商开办的茶叶专营店和直销店，茶叶品牌企业连锁加盟店等。 3.茶馆销售：茶馆销售是为了向消费者提供休闲和茶叶品饮活动而开设的，近年来新型茶馆环境清新典雅，大多点缀着名人字画，具有较浓厚的文化气息，成为茶叶商品与茶文化结合的一种较具活力的销售形式，呈现出良好的发展势头。 4.活动展销：指茶农或茶商参加各级政府、企业举办的茶叶展览会、博览会、展示会、订货会、展销会，在会上进行商（产）品展销，并以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的进行展销。茶叶品牌企业不仅能通过展销活动销售部分商品，并能通过活动来提高企业品牌及商品的知名度和影响力。 5.网络销售：指利用因特网开展茶叶销售活动。这种销售形式能节省诸多费用和大量人力、财力和物力，真正让中小型安溪铁观音茶叶企业赢得新的发展空间。 6.电话销售：电话销售作为一种前卫的运作模式，具有极高效率的天然优势，是茶叶企业业务人员推崇的一种方式。 7.上门推销:将电话销售与上门推销结合起来，专门聘用销售人员开展的销售活动，对于扩大茶叶销售将发挥越来越大的作用。 8茶叶配送:主要是为特殊的消费群体提供的一项服务。 9集团购买:主要企事业单位在节假日期间进行的团购。 主营业务 公司目前已形成“云岭牌永川秀芽”、 “云岭毛峰”、“云岭优质绿茶”三大主要产品系列，其中主营核心产品为“云岭牌永川秀芽”系列针形名茶。 经营目标 公司始终坚持“品质卓越、顾客至上”的经营宗旨，茶叶品种齐全、包装精美、口味香纯，以产品出厂合格率100％为质量目标，做最受尊重的绿茶生产企业，使“永川秀芽”进入中国绿茶领导品牌的行列。为消费者提供高品质的茶品及茶服务，致力于发展到茶业国际水平，提升与弘扬中华优秀茶文化。 客户对象 1.核心商圈零售政府 2.企事业单位团购 3.批发 茶企业的目标定位影响因素有：1.茶企业实力 2.茶叶品质 3.竞争对手 二、茶楼 1.至尊茶楼 至尊茶楼位于永川区人民大道19号-附17号。作为一座普通的茶楼，它在经营模式上也是没有创新。第一种也是最主要的业务就是为来茶楼打牌玩耍的提供茶水以收取费用。这种方式为其主要收入来源是与巴蜀地区深厚休闲文化分不开的.至尊茶楼第二种业务就是茶叶的促销，这种业务主要是针对那些对茶叶饮用有着深厚感情的顾客，一般中老年人居多.至尊茶楼主要的茶叶种类以永川当地的居多。例如永川本土的秀芽，龙井，毛峰，银针，花茶等。至尊茶楼主要的客户也是紧邻周边的居民以及少许过路游玩的游客。如今至尊茶楼还积极开展其它业务来促进茶叶的销路，例如举办相关的茶叶文化节邀请小区居民一起玩耍，促进茶叶文化的推广。 2.梦里水乡茶楼 梦里水乡茶楼位于重庆市永川区亨通步行街,其经营方式主要以茶餐厅，餐厅,餐饮,茶艺馆,茶馆等进行开展的茶楼；其业务主要有茶,特色饮食,食品以及其他生活服务。茶楼主要以永川品牌茶叶-秀芽，还有其他的一些常规性茶叶-绿茶、花茶、红茶、边茶等。由于该茶楼位于人流量较大的步行街，其消费对象面对的是大众。而且地理位置优越，有较好的的发展前途。而且，茶楼还开展了其他的娱乐性活动，例如麻将，这个麻将爱好者提供了舒适的环境和氛围，受到群众的喜爱。 3.兴龙湖茶苑