经典实用有价值企业管理培训课件顾客是最好的老师市场是最好的学堂.pptVIP

25．销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。 26．对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。 27．销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。 28．顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。 29．因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。 30．销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？ 31．天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断向顾客塑造产品的价值。 1．顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2．依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3．当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 4．拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。 6．要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六