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西本柠檬股份有限公司创业计划书 2011-11-1 目录 第一章 摘要……………………………………………….4 （一）项目背景………………………………………….4 （二）公司简介………………………………………….4 （三）产品简介………………………………………….4 第二章 环境分析…………………………………………5 （一）政治法律环境……………………………………5 （二）经济环境…………………………………………5 （三）社会文化环境…………………………………….5 （四）技术环境………………………………………….6 （五）结论……………………………………………….6 第三章 市场分析…………………………………………..6 （一）SWOT分析……………………………………….6 （二）市场机会…………………………………………..7 第四章 公司概述……………………………………………9 （一）公司名称……………………………………………9 （二）公司介绍…………………………………………….9 （三）发展规划…………………………………………….9 公司总体战略…………………………………………...9 起步期战略……………………………………………10 形成期战略……………………………………………10 成熟期战略……………………………………………11 第五章 市场营销…………………………………………12 （一）定价依据………………………………………….12 （二）销售渠道组合…………………………………….12 （三）分销策略………………………………………….13 （四）促销策略………………………………………….14 第六章 生产管理………………………………………...15 （一）生产组织方案…………………………………...15 （二）生产要求…………………………………………16 （三）厂址的选择………………………………………16 （四）质量管理理念……………………………………17 第七章 风险控制…………………………………………..18 （一）风险级别评估表………………………………..18 （二）风险分析与应对措施…………………………..18 第八章 退出机制…………………………………………20 （一）公司重组………………………………………20 （二）破产清算………………………………………20 第九章 财务分析………………………………………….21 （一）利润表…………………………………………21 （二）现金流量表…………………………………….22 （三）资产负债表……………………………………..23 （四）其他报表…………………………………………24 第一章 摘要 （一）项目背景 连南瑶族自治县。拥有全国最大的物和柠檬种植地，但那里人民基本生活来源依然是农产品的直接贩卖，生活水平较低，主要原因是随着人们收入的提高，食物消费占收入的比重不断下降。单纯依靠扩大人们对初级农产品的消费来增加农民收入，潜力相当有限。 因此，必须发展农产品精深加工，提高农产品的附加值，开拓市场，创造新的需求，把分散。脆弱的小农生产与开发的市场连接起来，通过提高农产品加工，带动农民增收。 为了响应国家对“三农”问题的重视，深化农产品的高附加值加工，加快少数民族山区特色经济发展。本小组在当地进行详细调查，深度挖掘出当地农产品的价值，在得到本地政府的支持下建立一家以“连南无核绿色有机柠檬”作为产品的原材料的公司——西本柠檬有限公司，同时设计开发出本产品——甘草柠檬。本计划书将为此产品的市场推广进行了一系列的营销策划，深度挖掘产品价值，进而树立产品品牌。 （二）公司简介 西本柠檬股份有限公司是一个已经建立了的公司，它拥有一定的加工技术，提倡无核绿色有机的产品理念，从加工到经营全程自产自制自销，公司秉乘“顾客至上，锐意进取”的经营理念，产品以“绿色、特色”为主打优势，为人类提供尽善尽美的有机保健食品。 公司注重短期目标与长期战略的结合。短期目标以甘草柠檬的推广为主。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足柠檬胶囊等药用物品、柠檬茶叶等饮品材料，形成以无核柠檬材料为核心的多元化经营集体公司。 （三）产品简介 甘草柠檬是西本柠檬的第一个产品，本产品采用无核有机柠檬制作，主要通过甘草柠檬酸甜苦辣四种味道有效地配合消费者的心情选择，避开了与市场上其他只有一种主打味道的甘草柠檬的竞争，同时与其他甘草食