读分销管理期末考8试读重点.docxVIP

名词解释：分销渠道: 也称营销渠道或配销通路，是指产品从制造商手中转至消费者手中所经过的各个中间商连接起来形成的通道，它由位于起点的生产者和位于终点的消费者，以及位于两者之间的各类中间商组成渠道通畅性: 指产品流经渠道各环节时的通畅程度，即产品是否能在合适时间到达顾客手中选择分销: 选择分销指制造商在某一地区仅通过少数几个精心挑选的最合适的中间商推销其产品。密集分销: 密集分销的特点是尽可能多地使用销售终端来销售本企业的商品或劳务。当消费者要求在当地能方便地购买时，密集分销就至关重要。水平分销渠道模式: 又称共生型营销渠道关系，是处于同一层次而无关联的渠道成员，为了充分利用各自的优势与资源所进行的横向联合。垂直分销渠道模式: 由生产商、批发商和零售商组成的统一联合体,包括管理型渠道关系，公司型渠道关系，契约型渠道关系。恶性窜货: 为获取非正常利润，经销商蓄意想自己辖区以外的市场倾销产品的行为。自然性窜货: 经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。公司型渠道关系: 指一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形成的一种关系模式。10.渠道冲突: 渠道冲突指某渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，从而引发他们之间的争执、敌对和报复行为。11.同质性冲突:指的是同一宏