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金融管理论文范文 金融管理论文范文 华南师范大学南海学院 华南师范大学南海学院 南海 自学考试本科毕业论文 论文题目 应填 学生姓名 学科专业 准考证号 指导老师 论文提交日期 论文答辩日期 应填 应填 应填 应填 应填 应填 内容提要： 内容提要： 由于服装产品和服装消费独具特点， 服装营销渠道的组成和特点具有多样性和繁 杂性，使得服装企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作，很多服装企业在 服装营销渠道的选择和建立上显得茫然和被动。本论文首先对服装消费的特点进行 了概括和分析，对服装营销渠道模式进行了分类，提出了扁平连锁加盟模式、次扁 平连锁加盟模式、多层级传统批发模式、扁平批发模式和完全服务批发商模式五种 基本的营销渠道模式，对各种模式的特点及适应性进行了具体分析。在此基础上对 望成服装公司营销渠道的整合进行了分析研究。 望成服装属于中、高档服装产品，具有相对较高利润率。望成品牌属于区域性 知名品牌，在湖北，山西，安徽，河北等省有较高的知名度和影响。望成公司的一 级和二级批发商资源丰富，企业具有丰富的运作连锁专卖店的经验。但由于服装行 业市场竞争剧烈，该公司在竞争中逐渐暴露出库存严重、流动资金占用过大、分销 效率低下、销售成本过高、市场管理控制难度大等问题。 针对面临的问题，望成公司提出了因地制宜、因势利导的渠道方针和自营 与加盟相结合、专卖与批发分销协调发展的渠道策略。将以前实行自营连锁专卖 模式的地区，改进为实行以商场和自营为辅，加盟专卖为主的连锁加盟模式； 将原先实行多层级完全批发模式的地区，改进为实行扁平批发模式为主连锁加盟 模式为辅的组合渠道模式。通过对营销渠道的整合和重建，销量和利润得到了显 著提高。 对望成公司营销渠道的研究表明， 服装企业营销渠道模式本身并没有孰优孰劣之 分，只有合适与否的区别，只有根据不同服装产品、品牌和企业的营销条件的不同， 选择不同的服装营销渠道模式，才是最合理的营销决策。 关键词： 关键词：服装公司 营销渠道 整合 1 目 录 一、绪论.........................................................................................................3 （一）服装行业营销渠道整体现状 .....................................................................3 （二）服装消费和产品本身的总体特点...............................................................3 （三） 服装营销渠道的基本模式...........................................................................5 二、 望成服装有限公司营销渠道现状.........................................................12 （一） 望成服装有限公司的总体现状..................................................................12 （二）营销网络现状及存在的问题.....................................................................12 （三）具备的优势和面临的机遇........................................................................16 三、 望成服装有限公司营销渠道的选择和重新整合.................................18 （一） 商场和自营为辅，加盟专卖为主的连锁加盟模式及其运作 ..................18 （二） 扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅的组合渠道模式及其运作............19 （三）营销渠道模式重建后的效果.....................................................................20 四、 结论及展望.............................................................................................22“六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司