高p级生产管理ch01.docVIP

第一章: 销售和运营计划 销售和执行计划处理可使您将有关利润，生产率和有竞争力的客户提前期的经营目标与生产（物料）计划协调一致。 目标 完成本章学习后，你将能够做到： 描述销售和运营计划会议的目的，概念和业务目标 使用数据输出功能来建立销售和运营计划所需要的数据 理解主持有效的销售和运营计划会议所需的技巧 第一章 第一课: 什么是销售和运营计划 1.3 第二课: 建立销售和运营计划 1.7 第三课: 举行销售和运营计划会议 1.15 第四课: 销售和运营计划总结 1.19 第一课: 什么是销售和运营计划 销售和运营计划建立并审核各部门计划，以产生预期的 经营结果。 目标 完成本课学习后，你将能够做到： 描述销售和运营计划会议的目的，概念和业务目标 销售和执行计划处理审核某段时间（通常每月）的销售和生产计划。从各个角度审核下期的计划，以确保各部门一致： 该期间的销售计划是否有足够的库存或现货？ 该期间的生产计划是否支持销售计划并按库存需求进行修改？ 整体计划是否满足经营计划？ 为了回答这些问题，公司各部门需要审核，调整并批准销售和执行计划。然后该计划则可用作各部门计划的依据。 销售和运营计划的APICS定义 该功能设定生产量和其它活动的整体水平，从而最好地满足当前计划的销售水平，同时满足有关利润，生产率和有竞争力的客户提前期等的整体经营目标。有时也指生产计划。. 你为什么使用销售和运营计划？ 销售和运营计划的内容是什么？ 销售和运营计划通常是产品族层次上的总体计划，也是主生产计划的汇总。 谁负责制定销售和运营计划？ 总经理负责制定销售和运营计划。 其他参与销售和运营计划执行的部门包括： 财务 物料 销售 采购 生产 工程设计 第二课: 建立销售和运营计划 目标 完成本课学习后，你将能够做到： 使用数据输出功能建立销售和运营计划矩阵 销售和运营计划矩阵 产品族 库存 销售计划数量 实际销售数量 生产计划数量 实际生产数量 差异 $ $ $ $ 合计 该矩阵用于表示某段期间的销售和运营计划，是从 Fourth Shift 的数据提取中获得的。 下面解释销售和运营计划的矩阵内容。 产品族 用户指定的汇总物料计划的指示符。此数据可保存在 Fourth Shift 系统中的多个地方。尤其可标识在 ITMC 屏幕上的成本 族字段中。 库存 表示在指定产品族中所有物料的剩余现有库存合计。 销售计划 是按产品族汇总的某段期间内的预期和/或实际需求。销售计划需要以数量单位和成本两种形式来表示，以便了解各产品族在合计中所占的比重。所定的数值应易于理解和维护，并有助于同生产计划进行比较。 生产计划 是按产品族汇总的现有和计划的供应。同销售计划一样，生产计划要以数量单位和成本两种形式来表示，以便了解各产品族在合计中所占的比重。所定的数值应易于理解和维护，并有助于同销售计划进行比较。 为销售和运营计划收集信息 要完成销售和运营计划矩阵，您要按照产品族收集以下类型的信息。 库存 销售 生产 Fourth Shift 提供自动的方法来收集信息。 产品族 用户指定的汇总物料计划的指示符。此数据可保存在 Fourth Shift 系统中的多个地方。尤其可标识在 ITMC 屏幕上的成本 族字段中。 ITMC屏幕 为了使销售和运营计划在汇总层次上有效工作，产品族不应划分得过多。如果产品族划分得太多的话，其结果对于销售和运营计划而言就太详细，以致难以了解全貌。 库存信息 使用DVUD屏幕来收集Fourth Shift中的库存信息，所需选择的字段如下： ITEM ONHD_QTY INSP_QTY IN SHP_QTY COST_FMLY 数据视图定义屏幕 (DVUD) 销售信息 使用DVUD屏幕来收集Fourth Shift中的销售信息，所需选择的字段如下： ITEM COST_FMLY TOT_ROLCST QUANTITY REQD_DATE 数据视图定义屏幕（DVUD） 生产信息 使用DVUD屏幕来收集Fourth Shift中的销售信息，所需选择的字段如下： ITEM COST_FMLY TOT_ROLCST ORDER_NO LN_NO ORDER_QTY QTY_RCVD SCHED_DATE 数据视图定义屏幕（DVUD） 下表反映了什么？ 产品族 库存 销售计划 实际销售数量 生产计划数量 实际生产数量 差异 数量 $ $ $ $ A 100 300 750 200 500 B 80 200