【早会专题】有效拜访讲述.ppt

有效行销 现状分析 活动量不足 工作效率偏低 增员、做单、主顾开拓，无所适从 展业工具缺乏 从业信心不足 有效拜访的含义 业务人员的工作职责仅是销售保单吗？ 有效的拜访应是业务人员在每天的工作中，能有效的将业务人员的三大重要工作：即准主顾的开拓、销售保单、增员有机的结合起来，做到出门即有收获，或销售保单，或收集到准主顾名单，或邀请到增员对象，有所获、有所得。 有效使用展业工具及话术 1、保险存折 2、拜访五件事 3、带着介绍人展业 4、保险见证人 5、名片的反馈 保险“存折” 内容 作用 目的 什么是保险存折 类似银行的存折，用来业务员为客户记录购买保险，领到保险生存给付及理赔金；同时使客户对自己及家人的保险理财状况和保险理财需求一目了然的记录本。 保险存折的内容 客户购买各家公司险种的分类、领取及理赔记录 保险观念的缩写 如何购买人寿保险 保险存折的作用 对客户：一种全新的保险－理财记录工具书 对业务员：销售和服务客户的新方法新工具 使用保险存折的目的 陌生拜访 社区展业 递交保单及促成转介绍话术 回访客户及加保 陌生拜访 大姐：您好！请问你办过这张卡吗？ （没有） 您还没办，正好我来帮您办一下 （什么卡，多少钱一张？） 是这样，我是平安保险公司的业务员，今年是我们公司向世界“500”强，“400”优企业发起冲刺的一年，为了更好地回馈客户，公司特别推