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2010年销售工作计划 大用户部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2009年全年销售背景分析 一、警务车市场 二、政府、集团采购业务 三、公务车改革业务 四、驾校与出租车辆市场 五、经销商业务转介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 警务车市场 2009年我公司在开发重庆市高级人民法院市场上取得不错的成绩，总计销售给法院系统VW系列近90台。从目前了解到的情况来看，重庆市市政府加大了对本地制造车辆的支持力度，让上海大众品牌在警务车市场上难以突破。加上领驭品牌自生的价格居高，民用车与政府采购车辆的价格上无明显优势，销售工作的开展有一定难度。桑车系列在公检法系统中口碑一直较好，且法院所属的分支机构单位上的桑车系列使用年限已久，陆续在更换车辆，寄望于2010年得到较大提升。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 政府、集团采购业务 桑车系列在政府、集团部门中作为公务用车较为频繁，开发潜力比较大，唯有新领驭车型在同级别车当中优势不太明显，主要在价格和内饰上比起广本、凯美瑞、致胜等竞品来说处于下风。政府对于本地产的致胜车支持力度大，且政府采购中批准可以采购2.3排量的致胜车，对我品牌冲击很大。寄望于2010年3月份的新车途观上市后，能够得到一些改善。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公务车改革业务 公务车改革这一版块儿一直处于空白区，主要体现在部门人手不够，平时手里经办的具体事情较为复杂，抽不出时间去开拓市场，导致2009年全年我司未能攻克一家大型的集团单位。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 驾校与出租车辆市场 2009年由于受地方政府政策保护，要求重庆各大城区统一使用本地生产的长安天语系列作为出租车，导致我公司在出租车市场上举步维艰，重庆本地市场未实现一台销售的情况。不可抗力的因素，不作过多的分析。 2009全年，驾校车市场增长较大。首先是在商务处领导的统一安排下，各经销商在驾校版块儿进行了明确的划分，让各经销商明确了目标和方向，加之政府明文规定上海大众桑塔纳车型作为指定考试车辆，使得我公司在全年里共计销售给驾校近110台。在大家为之欢欣鼓舞的时候，10月份政府又出台了非原厂CNG车辆不予办理加气证的规定，让原本火热的驾校车市场陷入了疲软状态。让最大的竞争对手比亚迪F3CNG和东风雪铁龙新爱丽舍CNG占尽了先机。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经销商业务转介绍 2009年全年我司车辆资源丰富，但受到区域限制和财务制度的影响，加之一个人的能力和精力有限，无法发展更多的渠道和收集更到的信息，让这一板块儿收效甚微，仅仅不到50台的销量。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年销售工作计划 一、政府、集团采购及公务车改革 二、驾校车市场 三、租赁车市场 四、经销商转介绍 五、附加产值（保险、装饰、维修） 六、公关方面 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. C