2014服饰促销的主要方式.docVIP

服饰促销的主要方式（1） 　　销售促进，英文Sales Promotion，简称促销或SP，是商家以一定的利益诱因，在短时间内改变产品在顾客心目中的价格和价值评价，以促使顾客购买一?品牌的产品的激励措施。简言之，促销就是直接刺激以求短期内达到销售效果的推广方法。其要点是：一、直接；二、迅速。这就与销售推广的另一种方法——公共关系形成了鲜明的对比。公共关系偏重于间接的、长期的效果。根据促销对象的不同分为三大类：对消费者促销、对经销商促销和对销售人员促销，本书主要研究服饰对消费者的促销。　　正确有效的服饰促销可以达成以下效果：　　● 激发潜在顾客初次尝试的欲望?　　● 改变竞品顾客购买意向?　　● 增加老顾客当次购买数量?　　● 增强导购员信心，保持员工士气　　● 对抗竞争品牌　　● 导入新产品?　　● 巩固品牌形象　　● 保持品牌和店面的顾客关注度?　　因此，促销是服饰销售的经常性主题。众所周知，服饰销售能否成功取决于四个方面的工作是否到位，即产品、陈列、导购、促销。一个品牌或一个终端的产品、陈列水平、导购技巧在短时间内不可能突飞猛进，促销就是打破竞争态势。打破消费者价值平衡，短期内获取优势的有力冲击波。在促销利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的购买决策。暂无购买意愿的消费者担心促销结束后不能获得额外?利益，