中国保险市场促销的现状、问题与发展.docxVIP

《保险营销学》课程论文题目：中国保险市场促销的现状、问题与发展专业：保险班级：保险一班学号：201204141440姓名：王映雪随着我国经济水平的不断发展与提高，和全球经济一体化迅速发展所带来的外部竞争压力，我国的保险业市场站在了充满机遇与挑战的重要转折点上。保险市场潜力是巨大的，但市场竞争也是激烈的，那么正处于发展期的中国保险业如何缩小与发达国家保险业之间的差距，增强自身保险市场的竞争实力，值得我们深思。市场营销作为保险经营中重要的一个内容，加强对保险市场的营销管理对于提升我国保险业的市场竞争实力有着重要作用。因此我们要解决现今保险市场营销面临的问题，建立完善的保险营销体系，加强我 国保险市场的营销管理。 现就广告促销这一方面来了解我国保险市场促销现状、存在的问题和发展前景。（一）广告作为保险公司与消费者沟通的一种有效手段，在保险营销中的作用突出表现为：1、传递保险信息，沟通保险供求。传递信息是保险的基本作用。通过各种广告媒介，保险公司可以将其提供的各种产品和服务信息传递给消费者，使其了解本公司的产品和服务的主要特点，创造销售的机会。例如，各保险公司在推出新险种时，都会在报纸上对该产品作详细的介绍。2、传播保险理念，引导保险消费。在保险消费中，我国消费者有很多错误、扭曲的消费观念，最突出的就是将投保作为纯投资，而忽略甚至根本不知保险最基本的风险保障功能。保险公司应该利用广告，