如何成为互联网广告销售高手--仁达方略.docVIP

做广告销售的基础做销售的基础：懂得并不断挖掘你所掌握的东西的价值 　　什么样的人可以做销售？什么样的人可以成长为TOP SALES？ 　　有人可以随口说出一堆：能言善道、善于察言观色、曲意奉承、会点菜、能喝酒、能唱歌跳舞、能打牌。 　　我会反问一句：这是销售还是交际花呢？ 　　这些功夫只是拉近与人距离的一些术而已。 　　我最看不起销售员神神秘秘地说：“我给**回扣，就能拉来广告”。 　　给回扣是太容易的一件事。如果你给别人一万，别人就给你三万，这种生意谁不会做？回扣同上一样，只是术的一种。绝不构成核心竞争力。 　　真正的大SALES，不一定唠叨不休，见人面就要低三下四地奉承不已。大SALES要懂得什么是你手里掌控的东西，对对方具有什么样的价值；要善于挖掘你手里掌控的东西的价值。 　　“价格围绕价值上下波动”这是我们上初中就背熟的课文。但是直到今天，绝大多数没有前途的销售，还只是会背报价单，而不理解自己的东西具有怎样的价值，为什么对方要以这个价格和你成交。 　　媒体广告的价值，是给客户通过你的媒体所掌握的资源去影响他想影响的市场的机会。广告销售员所销售的不是一个空着的版位，而是以版位及其他元素所构成的资源。 　　否则，一张纸一个BANNER一个链接而已，凭什么卖这么多钱。 　　做销售的三个境界 　　销售大概分直销、分销和拍卖。 　　媒体的广告的基本特点包括： 　　1. 基本上都是直销