如何把生活方式卖给有钱人.docVIP

如何把生活方式卖给有钱人？ 　　每天早晨，他会乘私人飞机到地中海上的小岛游泳，那艘昂贵的Capricia号游艇是更衣室；随后他会换乘另一架飞机到St.Moritz山滑雪；然后去巴黎吃个午饭，顺便开个会；晚上再飞回老家享用丰盛的晚餐——这不是电影情节，而是欧洲一家汽车公司前任老板一天的行程。 　　在西方富豪眼里，私人飞机、游艇、海岛以及高山滑雪算不得多么奢侈的事。除此之外，高尔夫、马球、滑翔伞、热气球、雪茄、红酒、派对、限量版轿车、古董手表、艺术鉴赏……也是他们生活方式的组成部分。 　　这些高端生活方式类产品或服务，是如何卖给有钱人的呢？西方的生活方式经营者明白，他们的目标是那些有品味的顾客，穿着优雅，生活精致，与粗俗水火不容。要把代表生活方式的某种产品或服务卖给这些人，推广手法一定要充满品位，并从精神生活的层面去深度触动他们。　　 　　包装成上流社会的符号 　　有这么一个小故事，雪茄女郎在夜总会向一群富人推销产品，她是这样向自己的顾客解说的：最上面的68元/支，在古巴是贩夫走卒抽的；第二排180元/支，在古巴是普通白领抽的；第三排298元/支，在古巴是老板们抽的；第四排698元/支，在古巴是政府官员抽的；最后一排998元/支，在古巴是皇宫贵族们抽的。你说富人们会选哪一种？他们争相抢购998元/支的，因为要的是一种身份认同。谁愿意被别人低看呢？