市场部x流x员工绩效考成核表.docVIP

目标管理法和行为锚定法 市场部员工绩效考核表 姓名 职位 所在部门 考核内容（结果与行为） 衡量标准 权重 完成情况 得分 结果指标80 销售目标完成率 实际销售额与计划销售额之比 30% 货款回收目标完成率 实际货款回收时段长度、额度与计划货款回收时段长度、额度之比 15% 项目信息准确全面率 项目信息获取数与客户方实际项目数之比 项目信息内容的准确全面程度与客户方实际项目信息内容之比 项目信息获取的及时性 20% 高层公关目标完成率 实际完成数量、质量与月、季度公关计划目标之比 10% 产品准入目标完成率 售前交流成功率 实际完成数量、排名与月、季度工作计划目标之比 5% 行为 指标20 行业销售指导书 行业指导的准确、有效、及时等数值与实际行业销售的相关数值之比 6% 月工作计划执行度 实际完成数量、质量与月、季度工作计划目标之比（正负误差应小于5%） 5% 对各销售区域工作指导协调程度 行业指导协调的准确、有效、及时等数值与实际行业区域销售的相关数值之比（由各相关销售区域的负责人评分确认） 3% 费用控制力度 实际资金使用数量、质量与月、季度资金费用计划目标之比（正负误差应小于5%） 5% 本行业团队建设 团队成员的培训数量、质量 团队成员对团队建设的满意度 团队成员的向心凝聚度 团队内部的沟通渠道 市场项目销售过程中团队合作程度 1% 小计 难易系数 总分 □0.9 □1.0 □1.1 其他说明 对工作目标/标准的补充说明 如果有超8小时未响应的，将严重影响考核结果 □A（杰出） □B（良好） □C（合格） □D（不合格） 员工签名： 2、强制分布法。 强制分布法的五个档次 等级 含义 描述 比例要求（%） S 杰出 实际绩效大大超过预期目标或岗位职责要求 10 A 良好 实际绩效达到预期目标或岗位职责要求，部分超过 20 B 合格 实际绩效基本达到预期目标或岗位职责要求 50 C 需改进 实际绩效未达到预期目标或岗位职责要求 15 D 无法 胜任 实际绩效远远低于预期目标或岗位职责要求，在很多方面或主要方面存在着明显的不足或失误 5 3、关键事件法。 管理者评价用表 直接主管 评语 （基于具体事实依据进行评语描述） 关键事件 纪录 （详细记录与绩效有关的特别行为发生的时间、地点、缘由、经过及后果或影响） 直接主管 评价结果 S杰出 A优秀 B良好 C需改进 D无法胜任 签名: 上级主管审核意见 S杰出 A优秀 B良好 C需改进 D无法胜任 签名: 备注 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅