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为什么要做销售？ 1、你的顾虑??????? 压力 拒绝 辛苦 白眼 收入 无奈??? 2、提升能力??????? 口才 策划 沟通 管理知识（积累）??? 3、修炼心性??????? 积极 胸怀 坚韧 敏锐 灵活 勇气????4、拓展人脉??????? 同事 客户 老板 你生命中的“贵人”??? 5、回报巨大??????? 赚钱 学习 实践提升 机会??? 6、潜力无限 ?? ???? 85%以上的成功企业家都做过销售 导致消极心态的八个原因 缺乏目标 害怕失败 害怕被拒绝 埋怨与责怪 否定现实 半途而废 悲观情绪 好高骛远 性格决定命运．气度决定格局 细节决定成败，态度决定一切 思路决定出路，高度决定深度 播种正面积极的思维，才会收获健康成功的人生；一种良好的心态，比一百种智慧强。 成功的原因 成功是因为： 态度 技能 其它 13% 7% 80% 态度 技能 其 它 常见四种人 心态好能力高 ——精品 能力差心态坏 ——废品 能力差心态好 ——半成品 心态坏能力高 ——毒品 成功者应该具备的8种心态 积极的心态 学习的心态 全力以赴的心态 付出的心态 老板的心态 合作的心态 责任的心态 感恩的心态 一、积极的心态 赢得信任 增强自尊 相互帮助 自我激励 获得友谊 成功 抱怨 有疑虑 消磨时光 失去信心 孤独 失败 建立自信心 坐在会场最前面 大方开朗的笑 步子加快30% 注视对方 抢先发言 大声说话 建立自信心 我是最棒的 我是最优秀的 我是成功者 自我暗示 有一个秀才去赶考，做一怪梦，梦到他在墙上种白菜、下雨天他戴着斗笠还打着伞、他和他心爱的女孩躺在床上，赤裸着身体但是背对着背。秀才于是请人解梦，先生说你在墙上种白菜不是白费劲么，带着斗笠还打伞那是多此一举啊，你和那女孩背对着背，那不是没戏么。秀才一听于是回去收拾东西要回家，店主说大考在即，怎么要走啊，秀才于是把此梦说给店主。店主说，我也懂点此道，我给你解解看，你在墙上种白菜那不是高中么，有斗笠还打伞那是有备无患啊，你和那女孩光着身子背对着背，那不是暗示你翻身了么。秀才一听，信心大增，于是安心付考，后得中探花。 二、学习的心态 1、空杯 2、创新 3、谦虚 1、空杯 学历代表过去，只有学习力才能代表将来。要能容人，装下新的知识和东西，要吸收别人的优点和先进的东西才能让自己提高的更快。 同样的两个杯子，一个是空杯，一个装有半杯子，如果再加水，请问哪个杯子可以加入更多的水？ 答案：空杯 以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以知得失；以史为鉴，可以知兴衰。 ——唐·李世民 读书破万卷不如行千里路，行千里路不入阅人无数。阅人无数不如名师点悟。 ——古诗 读书、读事、读人 2、创新 计划永远赶不上变化！ 变着通，通则达。 创新的基础是知识，是见识。 老张和老李一人出一百块钱买了一个蛋糕，老张说我来切，老李怕他切得不公平，就找了三个朋友，第一个是搞政治思想工作的，他对老张说，你要提高你的道德素质，不可以权谋私。第二是搞技术的，老李，你好好把这个面积测定一下，再考虑这个蛋糕做得均匀度，好好算好，通过优化计算，选择切入的面。 第三是制度经济学的，不用费事，老张你切，切完以 后，老李先挑，保证它会尽量切得公平。 3、谦虚 任何事情都要谦虚，葡萄不熟才酸，人无知才傲。 春秋时期，孔子和他的学生们周游列国，宣传他们的政治主张。 ?? ? 一天，他们驾车去晋国。一个孩子在路当中堆碎石瓦片玩，挡住了他们的去路。孔子说：“你不该在路当中玩，挡住我们的车！”。孩子指着地上说：“老人家，您看这是什么？”孔子一看，是用碎石瓦片摆的一座城。孩子又说：“您说，应该是城给车让路还是车给城让路呢？”孔子被问住了。孔子觉得这孩子很懂得礼貌，便问：“你叫什么？几岁啦？”孩子说：“我叫项橐，7岁！”孔子对学生们说：“项橐7岁懂礼，他可以做我的老师啊！” 三、付出的心态 人生是算总帐的过程，不要计较眼前的得失。当你成功的时候，老天会把你的一切都还给你。放眼开去，这一条路那么漫长艰辛，能时时付出，不计得失，难能可贵。这一定要有大智慧。 ——林伟贤 谢坤的故事 那年他十六岁，由于电击昏倒。当他醒来的时候发现自己的两条胳膊，一条腿全部没有了，后来由于一次意外，又让他失去了一只眼睛，在她妈妈的鼓励下，他开始用嘴咬着画笔画画。二十八年后的今天。他成为