佰草集商场专柜函营销策划方案.docVIP

佰草集商场专柜 营销策划方案 指导老师：柏玲 学院： 经济技术学院 年级专业：08级市场营销 小组长： 邵敏小组成员：夏露露 刘晓雪 李红 目录 前言……………………………………………………………………………2 一、行业分析…………………………………………………………………2 (1)来自其他销售渠道的竞争…………………………………………………2 (2) 来自其它专柜的竞争…………………………………………………… 3 二、产品介绍…………………………………………………………………3 三、人员及组织结构…………………………………………………………4 四、市场预测…………………………………………………………………4 五、营销策略…………………………………………………………………4 (1)品牌形象展示…………………………………………………………… 4 (2)服务与会员制…………………………………………………………… 4 (3)产品的销售……………………………………………………………… 5 六、成本分析…………………………………………………………………5 七、专柜销售可能遇到的问题………………………………………………5 八、解决可能遇到问题的方案………………………………………………6 九、销售前景展望……………………………………………………………6 十．风险分析…………………………………………………………………6 佰草集商场专柜营销策划方案 2008级市场营销专业：邵敏 夏露露 刘晓雪 李红 前言 依据最新国家统计调查研究资料指出：近20年来每个家庭中化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增高趋势。在上世纪九十年代末至以后几年金融危机也有下降趋势。根据省统计局城调队的的另一项调查启示，女人零用钱化妆品消费额，大小也会因单身或结婚而有所不同，但在化妆品消费量上，并无多大减少的趋向（平均减少量8%左右），且有等比率增高的趋向。事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，妇女更注重自己的装扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。也因为化妆品变成一种生活必需要品后（所谓以流行为目的的）化妆品地位也有下降趋势。中国化妆品市场，经过20多年的发展取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新市场，中国化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。其中佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。十年时间，佰草集在被外资品牌瓜分殆尽的国内化妆品市场闯出了一片“蓝海”，成为本土化妆品中价格最贵、档次最高，并被市场广泛接佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。它有新七百系列，新玉润系列，平衡系列，滋养系列，还有各种精油，及洗发护发系列。佰草集价格适中，从下面的佰草集价格表中就可以看出来，是性价比很高的一个护肤品品牌。 2