2014市场营销专业人才培养方案理实体订单培养模式.doc

市场营销专业 人才培养方案 专业代码： 620401 专业带头人： 张礼国 李祖武 工商管理系 2014年8月 目录 一、专业名称 3 二、教育类型及学历层次 3 三、入学条件 3 四、学制 4 五、人才培养模式---“订单班”培养 4 六、职业面向 4 七、工作任务与职业能力 5 八、岗位递进式培养目标 6 （一）基层岗位---推销技能 7 （二）中层岗位---销售管理技能 7 （三）高层岗位---市场管理与策划技能 7 九、课程体系设置 8 （一）基层岗位-推销技能课程 8 （二）中层岗位-销售管理技能课程 10 （三）高层管理-策划与市场管理技能课程 12 （四）技能提升-综合实训课程 12 十、职业技能训练 13 十一、教学进程安排 19 （一）教学进程安排表 19 （二）教学环节时间分配 22 （三）实践教学安排 22 （四）实训室及设施安排 23 十二、应取得的资格证书及等级 24 十三、专业教师要求 24 十四、实训要求 25 十五、专业教学建议 26 十六、附件 27 附件一：市场营销专业人才需求调查分析 27 附件二：市场营销专业建设方案 28 市场营销专业商学对接、订单培养人才培养方案 随着社会经济的发展，企业间竞争的加剧，消费需求的多样化等，企业各部门相对应的岗位对其从业人员的职业素质提出了新的要求，需要一大批既具有强烈的市场意识、灵活的思维方式、全面的知识和文化素养，又具有较强的市场调研分析能力和公关洽谈能力、组织协调能力、业务推广能力及营销能力的高素质高技能的各类营销人才。 本方案依据安徽经济发展对营销人才的需求，对应营销岗位及岗位群，在分析岗位工作任务和岗位职业能力的基础上，确定专业培养目标，进而提出人才规格要求，构建相应的课程体系。采用以岗位工作任务为切入点，以职业技能培养为核心、教学做一体化的教学模式，体现出以服务为宗旨、以就业为导向，走产学研结合发展之路；坚持“改造专业、服务行业、促进就业”的建设思想，探索校企联合、工学结合的人才培养模式的创新点；以育人为根本，以教学为中心，研究“工学结合”模式下顶岗实习的组织形式及质量控制；大力探索“订单式”人才培养的新路子和模块式教学的实施内容，以教学团队、课程建设、实训条件为重点，科学统筹，合理规划，全面加强市场营销专业的建设水平和社会服务功能，促进区域经济发展。 本专业人才培养方案依据安徽区域经济发展对高技能市场营销专业人才的职业素质要求和《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[2006]16号）文件精神制定。 一、专业名称 市场营销 二、教育类型及学历层次 教育类型：高等职业教育；学历层次：大专 三、入学条件 高中毕业生；中职、职高毕业生 四、学制 三年 五、人才培养模式---“订单班”培养 校企合作、订单培养是高等职业教育改革与发展的主要方向，使学生在求学期间就有机会介入生产和实际工作领域，从而缩小学校人才培养与社会人才需求之间的差距，增强了学生进入社会的适应性和竞争力。 基于培养目标，本专业采用“订单式”人才培养模式。按照“人才共育、过程共管、成果共享、责任共担”原则，与合作企业进行校企合作，采取订单式培养方案。安徽工商职业学院为校企合作企业每年培养营销岗位人才150人，并成立“订单班”，校企双方立足于营销岗位及岗位群设置与能力要求，围绕人才培养目标定位、人才培养方案制定、教材编写、实习实训基地建设等方面全方位合作，形成了较为完整和科学的人才培养体系，实现人才“订单式”培养。以此减少企业招聘成本，降低企业用人风险和人才流失率，提升学校就业率和学生就业质量，实现企业、学生、学校三方共赢。 每年订单人数为150人，学生入校后，全部编入“订单班”，实行订单培养。校企双方共同制定和实施人才培养方案。第一年主要以学院为主，学生完成专业基本理论知识学习和基本技能的训练以及必要的文化基础课程学习；第二年，校企共同协作，完成相关专业知识的学习；第三年以企业为主，以在企业进行顶岗实习+毕业实习形式展开。合格毕业生由银泰公司安排到本企业内相关岗位工作。 六、职业面向 订单班学生未来可以选择的发展方向：省内外工商企业市场部门、销售部门、公关部门、策划部门、客户服务部门以及驻外分支机构。 就业岗位： 1.基础工作：业务代表、促销员、客户服务人员、市场推广人员、商超营业员等 2.中层营销岗位：销售主管、市场通路专员、市场活动专员等 3.高层营销岗位：市场策划专员、营销总监等 七、工作任务与职业能力 依据“商学对接、岗位递进” 的培养模式，在教学中不断将学生在求学期间介入生产和实际工作领域，从而缩小学校人才培养与社会人才需求之间的差距，增强了学生进入社会的适应性和竞争力。 对应市场营销岗位群，结合