营销学第2章.pptVIP

第二章 战略计划过程和营销管理过程 战略计划过程 营销管理过程 一、计划体系 二 公司和部门战略计划 确定公司使命 建立战略业务单位 为业务单位安排资源 计划新业务 新业务发展战略 企业营销发展战略的分歧：应该进行“ 多元化经营”还是“ 专一化经营”？ 赞成“ 多元化经营”的理由：不能把所有的鸡蛋都放到同一个篮子里，企业也不能把所有的资源都放到同一个产品上，一旦市场变化，产品滞销，企业会产生危机。 赞成“ 专一化经营”的理由：世界上很多跨国公司都曾开展过“ 多元化经营”，但是80%都失败了。因为现在分工较细，隔行如隔山，还应专注于经营主营业务。 资料：慎用跨行业多样化经营 方式 误区之一：一切只向“钱”看，啥赚钱就干啥。 误区之二：企业领导缺乏理智，盲目自我膨胀，把企业办成大社会 误区之三：有的市场领先者及挑战者，看到自己的市场占有率已达到一定高度，担心在目前市场上没有发展余地，便急于寻求和培植新的经济增长点。 误区之四：多样化经营可以分散经营风险。 营销管理过程 分析营销机会 设计营销战略 计划营销方案 管理营销努力 营销组合(p86) 4ps(1960)麦卡锡 6ps(1986)科特勒 4cs(1990)罗朋 营销组合的一致性之一：产品与价格的关系 可口可乐进入法国市场 可口可乐最初进入法国市场时遭到强烈抵抗。“含咖