蒙牛期刊宣传案定稿.docVIP

蒙牛（江西地区） 教 育 期 刊 宣 传 策 划 案 项目单位：蒙牛-教育期刊策划案 方案单位：鹏翼传媒集团 方案部门：策划部 蒙牛江西地区教育期刊策划案 目 录 前 言…………………………………………………………1 一、江西市场分析……………………………………………1 1、大体分析 2、本地对手分析 二、贵方特点分析……………………………………………4 1、战略分析 2、模式分析 三、我方特点分析……………………………………………5 1、我方大体概述 2、我方初步分析 四、我方优势分析……………………………………………6 五、广告设计…………………………………………………7 六、编案后记…………………………………………………9 前 言 随着国务院提出“加大国家学生饮用奶计划的推广力度”的号召，激发了学生市场，从中为其重塑乳品的定位，将她的市场定位在学生一族，我方通过调查，得出学生上课期间，体力和脑力消耗很大，学生一般在第二节课后会有不同程度的饥饿感，记忆力、判断力和思维能力都有所下降，如果能在课间饮用200毫升的牛奶，可以补充所需的钙和营养提高学生智力和骨胳发育。选择不是看自身的表现，更看中的是目标群与产品消费群吻合的程度，比如OTC、乳品的核心消费群是家庭主妇，而的电视剧主流观众群也是家庭主妇，这样，就自然吸引这类品牌簇群投放，仅2006年投放的乳品簇群品牌就达十多家，广告费上亿元单一品牌要想在众多品牌簇群中脱颖而出，需要与合作打造符合自身品牌形象的营销活动，将“线上广告”与“线下活动”紧密结合，整合电视、报纸、等资源，把品牌传播与终端促销紧密结合在一起，使两者互为辅助，发挥巨大的整合效益。江西是个欠发达地区，可江西年人均乳品消费量却排在全国前列，小小南昌市，人口不到万，仅液态奶就日均消费高达0万份以上。东湖区一条不到50米的小巷子挤进了家品牌的奶站。经常看到各厂家促销人员比咨询客人多的现象。有些居民一天遇到几批“送奶到户”不同品牌的业务员敲门咨询。自抢占液态奶这块高地以来，阳光乳业用了仅不到年的时间，在江西从0做到了日销鲜奶00-400吨，从一个濒临倒闭的企业做到了年向国家交税000余万的区域品牌龙头企业。在销售网络上，阳光乳业以奶站为基本单位划分销售区，把市场部功能直接下移到各销售中心，销售计划直接到个人。对销售网络的封锁是许多公司对待强势力品牌入侵的有效方法，阳光乳业也不例外：早餐工程，清一色的阳光鲜奶；学校食堂，清一色的阳光鲜奶；团购礼赠，清一色的阳光鲜奶。仅南昌市就有经过几年磨炼出来的3000余名阳光送奶员，在阳光乳业，由送奶员提拔上来的优秀人才任城市经理不是故事。强大的客情关系，保证忠诚客户不“朝三暮四”。在产品选择上，阳光以巴氏乳为主导产品，推行“阳光鲜奶只卖当天”的策略，公司平均一个月推出一个新产品针对竞品进行布局。2003年5月8日，阳光乳业全资收购江西东乡乳业，并增资1700万进行牧场建设。至此，加之阳光原有的四大牧场和南昌市奶农协会会员牧场，阳光乳业垄断了江西70%的奶源，以高达60%的市场占有率雄据江西。对于期刊来说，有自己的优势，我们能把内容更好地传出去，这是非常重要的一个资产。对于一份期刊来说，读者可以把一本期刊从头到尾读完，这样对于广告商提供了一个优势，就是说，消费者能够从一个角度转向更为宽广的角度阅读广告商的广告。消费者就等于市场，赢得消费者认可的品牌必然能交出一份不错的市场业绩单。蒙牛液态奶市场占有率位居国内液体奶榜首，凭借生态草原自然纯品质、绿色的企业发展理念，从众品牌和企业中脱颖而出，连续5年摘得中国乳品市场占有率冠军，成为中国乳业绿色发展典范。2009年，已经成功由“草原牛”向“中国牛”转变，更代表中国乳企率先跻身世界乳业20强，“世界牛”战略成效凸显。从蒙牛等各行业蝉联榜首的企业来看，绿色经济和绿色发展已经成为企业长远发展的战略部署，着力绿色低碳经济，长期布局绿色战略以及致力于生态草原的建设，是蒙牛之所以能一直蝉联冠军的基因所在。依托乳业发展的国际化视野，探索出了国内独一无二的以生态草原建设为基础的绿色奶源建设发展路径。迄今为止，在内蒙古、湖北、四川等地建成万头牧场11座，率先完成南北纵深的优势奶源布局。自2008年开创儿童牛奶以来，蒙牛未来星始终占据市场第一品牌地位。儿童牛奶市场整体销量涨势迅猛，一年内增长158%。可以说，是未来星开辟了一个全新的蓝海市场，并以其创新性和专业性领跑儿童牛奶市场填补了国内市场空白更从“让牛奶更适合儿童”出发，让儿童拥有了自己的专属牛奶。定位模式聚焦蒙牛聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕产品策略具有聚焦