用4如p理论分析淘宝尾双十一.docVIP

用4p理论分析，淘宝与天猫的区别产品每个人只要用真实身份信息注册都可开淘宝店卖东西，尽管有好的商品，但也会有不少高仿或者假商品等等，淘宝常常会存在一些漏洞，买假货或者质量不佳的产品。而天猫商城受阿里巴巴接团管制，天猫商城卖家必须具备实体店铺或者达到公司资质，淘宝网上的所有保障，天猫上都必须有，一旦出售假货，其保证金就会被阿里巴巴冻结，给于补偿受骗者，因此天猫一般所售的商品都有较好的品牌质量保证。天猫里所有的商品都有七天退换货保障，而淘宝则没有，除非有加入七天退换货服务。价格进入天猫，除了交纳的保证金比普通店铺高很多，每年还要交纳很多的服务费；如果是加上所要投入的广告费用天猫在商场里卖出东西，是需要向淘宝上交佣金，淘宝店则不需要。渠道促销除了天天特价，试用中心，双12等少数活动，平台上的活动基本是面对天猫的，或者同等条件下，天猫店比淘宝店更容易获得活动从营销角度，分析你对双十一的理解?1. 精准的核心卖点 核心卖点就是一个活动事件最重要的部分—核心价值。 淘宝商城的双十一(光棍节)活动 核心卖点设计的简洁、给力：“全场五折!仅此一天”2. 清晰的执行节奏 做平台级的活动，高手们一般会分为三个阶段运作：前期预热、中期爆发、后期营销。 中期爆发指活动当天的运作和执行，需要将很多问题提前想到，保证活动的顺利执行。如： 物流问题、客服接待量问题、服务器并发压力、商家备货等等;后期营销是指通过宣传活动 的成绩或成功经验分享，进一步宣传商城品牌影响力，挖掘活动的剩余价值。 这里重点说说前期预热阶段。 前期预热是指活动开始前一段时间， 对即将举办的活动给 予一段时间的预热期，预热期会包含若干子活动，比如投票、抽奖、红包、分享等等。目的 是吸引更多人注意、知晓和参与，通过预热期让活动当天的效果能最大程度的爆发出来。3. 恐怖的营销攻势 有了好的核心卖点， 再加上强力的热场活动， 接下来就是要通过市场营销手段将信息送 达到目标受众了。 我这里说的恐怖， 是惊叹于淘宝商城在推广通路使用上铺天盖地的霸气。 在宣传策略上， 又分为站内和站外。 站内部分主要瞄准淘宝客， 淘宝商城使用了淘宝网大量的广告位资源宣 传“双十一(光棍节)”活动，可以基本做到淘宝用户的全覆盖。怡宝开展网络营销的方案????? 4、介绍APP应用简介 自己录歌上传，别人喜欢你的歌会送花 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。 　　大道理：工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。 　　小故事5、摔碎的牛奶瓶 　　十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，希望当初没有这样做;总是回想那些说过的话，后悔当初没有将话说得更好。