业绩飙升的三把利刃 刘一萌.ppt

能卖就是真功夫 业绩才是硬道理 营销是决定企业 成败的关键 中国民营企业平均寿命3.7年， 每年新生企业15万家，死亡10万家， 60%的企业活不过5年，85%的企业在10内后就不会存在 企业要想生存，靠什么 21世纪，企业最大的命题，就是如何可持续赚钱，可持续发展 营销基业长青的三驾马车 1.对外营销策略系统 2.对内团队打造系统 3.连接内外的目标管控系统 对外营销策略 产品策略 定价策略 广告策略 渠道策略 促销策略 客户策略 WHO谁来买 WHY为什么买 WHERE在哪里买 销售中的FAB法则 F属性、特性 ，你的产品特性 A作用，优点，你的产品优点 B好处，利益，你的产品带来什么好处，解决什么问题 以销售为导向的4P理论 产品 价格 分销 促销 以客户为导向的4C理论 顾客 成本 便利 沟通 客户未必喜欢便宜货 但客户一定喜欢占便宜 客户往往处于 可买与可不买之间的临界状态 客户往往处于 可多买和可少买之间的临界状态 客户往往处于 可现在买和也可将来再买的临界状态 给客户良好的感觉很重要 客户大多数时间可能是理性的 但往往决策那一刻是感性的 客户能出的价格取决于你赋予产片的价值 好的营销策略 让销售变得更加轻松 好的营销策略 是成功的一半 懂得利人，方能利己 成人达己，成己为人 做人成功，做事一定成功 一等同事互相尊重，推敬其能 二等同事合作无间，互补互信 三等同事孤僻独行，自以为是 四等同事兴风作浪，破坏好事 团队必须有组织伦理 团队必须有共同文化 团队必须有纪律规则 团队必须有分工合作 团队必须有共同目标 团队必须要有分工合作 管理的本质就是经营人心 人们所以愿意追随你 因为你给他们带来了希望 * * 业绩飙升的三把利刃 刘一萌，销售培训师 以电话营销培训为特色，开发优势话术，帮助销售员快速掌握销售技巧，成功开发客户 中国营销协会理事、国际注册咨询师（CMC）、清华大学继续教育学院特聘讲师，曾为民生银行、中国移动、中国银行、秋鹿实业、太平鸟服饰、九芝堂药业等上百家企业做咨询培训。 1、制定有效的营销促销奖励方案； 2、针对行业特点、自身优势策划具有杀伤力的营销策略； 3、打造一支业绩突出，作风优良的冠军团队。 孔豫栋 * *